周末看了一篇樊登的《從圓心出發(fā)的每一條半徑，都是一種不同的生活方式》演講文字稿，是在「筆記俠」這個(gè)號(hào)里看到的。

　　本來(lái)我周記已經(jīng)寫(xiě)了4000多字了，結(jié)果我看了這一篇演講稿后，覺(jué)得我那幾千字的主題并不突出，在這一篇演講稿里，我get了一個(gè)新概念“爬山算法”。

　　于是，我用概念對(duì)比我個(gè)人經(jīng)歷，覺(jué)得超實(shí)用。

　　所以我決定重新寫(xiě)一篇，希望能帶給看文章的你們一些新的思路。

　　在寫(xiě)的過(guò)程中，我又看到了「靜靜教主」的號(hào)，她寫(xiě)的2021年的總結(jié)。

　　有被鼓勵(lì)到！

　　講真，就自媒體這一條路而言，我是選擇“放棄”的那一批，選對(duì)方向的其他博主們經(jīng)過(guò)一年的努力，形成了肉眼可見(jiàn)的成就。

　　比如靜靜教主，她從圖文博主轉(zhuǎn)型成為視頻博主，如今抖音100多萬(wàn)粉絲、小紅書(shū)70多萬(wàn)、B站14.2萬(wàn)、頭條也有14萬(wàn)的粉絲...

　　而且，她的主要變現(xiàn)渠道是廣告主，不是社群。

　　我還記得，我看她在公號(hào)上用文章寫(xiě)的第一篇關(guān)于做視頻的內(nèi)容，之后，她一路記錄了自己的成長(zhǎng)和困惑。

　　她是那種“自己摸索學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)，進(jìn)而形成一套體系”的人。

　　我當(dāng)時(shí)腹黑地覺(jué)得：“那是因?yàn)槟銢](méi)生娃，生個(gè)娃，分分鐘將你的時(shí)間拆走，哪能這么有耐心地研究一個(gè)事。”

　　可能就是因?yàn)槲矣羞@樣的想法，所以我的自媒體業(yè)務(wù)走了下坡路......

　　可這段時(shí)間，挫折過(guò)后，我更關(guān)注自己的真實(shí)感受和事情的真相了，我不再這樣認(rèn)為，不拿孩子當(dāng)借口。

　　我兒子其實(shí)就只占用了我晚上的時(shí)間，早上我還是可以早點(diǎn)起來(lái)看書(shū)和寫(xiě)作的。而且，人家全職自媒體，做到了兩百多萬(wàn)的粉絲量，那我做個(gè)兼職博主，一年定個(gè)5-10萬(wàn)粉絲的目標(biāo)總可以吧...

　　所以，關(guān)鍵問(wèn)題根本不在于“沒(méi)時(shí)間”，而是“沒(méi)行動(dòng)”！

　　那如果，就做自媒體這事而言，我能運(yùn)用我原本就掌握的“爬山算法”，再加上學(xué)習(xí)靜靜教主的“自己摸索學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)，進(jìn)而形成一套體系”的方法，那我是不是就可以從現(xiàn)在的年入二十多萬(wàn)，變成年入五十多萬(wàn)？

　　恩，好像有那么點(diǎn)可能。

　　所以，我一個(gè)大專學(xué)歷，是怎么在上海做到靠打工年入二十多萬(wàn)的，我做對(duì)了什么？

　　來(lái)看看“爬山算法”的概念：

　　爬山算法是人工智能算法的一種，其原理是把你隨機(jī)地拋在地球上的一個(gè)點(diǎn)，拋在那個(gè)點(diǎn)以后，你就在最近的幾公里之內(nèi)尋找最高點(diǎn)，然后找到最高點(diǎn)之后，立刻站到這個(gè)最高點(diǎn)上去，再在最近的幾公里之內(nèi)尋找最高點(diǎn)。

　　如果不理解，看截圖：

　　如果還不理解，可以接著看我的經(jīng)歷：

　　作為一個(gè)沒(méi)啥特別技能的普通女生，出社會(huì)掙錢(qián)一般會(huì)面臨兩個(gè)選擇：打工or創(chuàng)業(yè)。

　　你們可能知道我的家庭情況，一句話說(shuō)就是：我家里人是不會(huì)給我提供初始創(chuàng)業(yè)資金的。

　　所以，我能選擇的只有打工，而且，我認(rèn)可“打工是用老板的錢(qián)來(lái)讓自己成長(zhǎng)”這話。

　　自從打工以來(lái)，我對(duì)每一份交付到自己手里的任務(wù)，都進(jìn)行了深度思考，認(rèn)真交付，以及事后總結(jié)。

　　那么，去哪里打工是“高點(diǎn)”？

　　我選擇來(lái)了上海，因?yàn)?strong>機(jī)會(huì)多、工資高。

　　這就運(yùn)用了爬山算法所講的“找到第一個(gè)高點(diǎn)”，從目前的結(jié)果來(lái)看，我找對(duì)了。

　　然后，就是“去上海打什么工？”

　　我選擇范圍很小，無(wú)技能、無(wú)學(xué)歷，當(dāng)時(shí)的我只能選擇“銷售”，因?yàn)槲覜](méi)有任何可以拿得出手的技能，只有銷售門(mén)檻低，我夠得上。

　　我網(wǎng)上搜了一圈，要求低的崗位一般都是：房產(chǎn)銷售、保險(xiǎn)銷售、廣告銷售

　　這幾個(gè)行業(yè)我都不是很想去。

　　相當(dāng)于：靠自己的認(rèn)知選擇職業(yè)方向這條路走不通。

　　于是，我換了路線，求助我在上海的朋友，問(wèn)問(wèn)，他們覺(jué)得哪個(gè)行業(yè)我可以去？

　　我其實(shí)當(dāng)時(shí)就倆朋友在上海，一個(gè)正在休產(chǎn)假、另外一個(gè)是以前的合租同事。于是，我就選擇聯(lián)系多年未聯(lián)系的合租同事，問(wèn)她是否還在之前的公司、向她表達(dá)我想要回上海但不知道干什么行業(yè)的困境。

　　她很快get到我的點(diǎn)，建議我：回原來(lái)的公司，干物流系統(tǒng)這行，她覺(jué)得這行現(xiàn)在前景很好。盡管她現(xiàn)在也已經(jīng)離職了，但她愿意提供老板的聯(lián)系方式給我，并告訴我該老板正在招銷售。

　　我是學(xué)物流的，做物流系統(tǒng)銷售算是“專業(yè)對(duì)口”，我順利地入職了，底薪很低，3500元/月，從2014年10月份到2016年2月，我一直在這家公司，并做了這么些事情：

　　知道了系統(tǒng)的銷售周期：賣一個(gè)系統(tǒng)會(huì)產(chǎn)生哪些節(jié)點(diǎn)、會(huì)牽扯到哪些角色進(jìn)來(lái)、不同崗位角色要做的工作內(nèi)容是什么、銷售有哪些策略和搜集客戶的途徑。（我現(xiàn)在的老板是因?yàn)槲业匿N售思維讓我回來(lái)的，所謂銷售思維，其實(shí)就是這幾個(gè)問(wèn)題的答案了，可答案也是有深淺的，是需要自己內(nèi)化并輸出的。）

　　我為什么知道一套系統(tǒng)的銷售會(huì)有這么多節(jié)點(diǎn)？因?yàn)槲易约喊呀巧?jié)點(diǎn)都干了一遍，這就是小公司的好處，不怕“越界”，活多人少，只要你愿意學(xué)，老板就愿意教，從這時(shí)開(kāi)始，老板夸我“積極主動(dòng)”，月薪3500塊的我從不挑活。

　　正是因?yàn)檫@樣，我匹配到了適合自己的崗位——系統(tǒng)實(shí)施。

　　那時(shí)候市面上系統(tǒng)實(shí)施的月薪在8000-塊左右，所以，很明顯，這個(gè)時(shí)候，從銷售崗更換到實(shí)施崗，這就是當(dāng)時(shí)我能選擇的更高點(diǎn)。

　　其實(shí)，當(dāng)時(shí)我們公司的實(shí)施也有六千多一個(gè)月，而我只有3500（銷售主要靠提成收入，而因?yàn)槲覀児咎?，產(chǎn)品不出名，我?guī)缀趺總€(gè)月都完不成業(yè)績(jī)，所以我都是吃底薪），我跟老板講，我愿意以保持現(xiàn)有工資不變換崗做實(shí)施。

　　老板當(dāng)然同意，他有時(shí)候有客戶我還是出去跑，跑完回來(lái)就做實(shí)施，相當(dāng)于給我3500塊，我干了兩個(gè)人的活。

　　我花了3個(gè)月，熟悉了系統(tǒng)，那段時(shí)候正好老板覺(jué)得我們實(shí)施流程并不標(biāo)準(zhǔn)，于是請(qǐng)了個(gè)專家來(lái)給我們部門(mén)培訓(xùn)，我聽(tīng)完后，根據(jù)我自己的理解做了一張流程圖（這張圖現(xiàn)在成了我的“傳家寶”，我找工作用、我弟弟找工作用、我表弟也在用...）

　　2015年1月份我開(kāi)始投簡(jiǎn)歷，我清楚地記得，我每天投出去大概20多份簡(jiǎn)歷，當(dāng)時(shí)還被已成功跳槽的同事嘲笑：我在這里干實(shí)施4年了，才敢跳槽，跳出去也才9千塊，你才干了3個(gè)月，我建議你還是再待待吧（為啥她嘲笑我？因?yàn)槲蚁蛩?qǐng)教怎么寫(xiě)實(shí)施的簡(jiǎn)歷，她發(fā)了她的簡(jiǎn)歷給我看，我get到了要點(diǎn)，所以，其實(shí)我還是感謝她的）。

　　我大概一周有2-3個(gè)面試吧那會(huì)，每面試一家，出來(lái)我就在大廳將面試官的問(wèn)題記錄下來(lái)，面得多了我就發(fā)現(xiàn)：原來(lái)面試官的提問(wèn)是可以被引導(dǎo)的，你要有意識(shí)的把握面試的主動(dòng)權(quán)，引導(dǎo)面試官往你的優(yōu)勢(shì)上提問(wèn)。

　　第18天，我找到了一家上市公司，對(duì)方出價(jià)10K，我找到了新的起點(diǎn)，這個(gè)起點(diǎn)，比之前已經(jīng)高了一個(gè)維度了。

　　在這家公司時(shí)間很短，也是我至今為止唯一曾經(jīng)后悔過(guò)離開(kāi)的公司，因?yàn)檫@個(gè)公司的福利真的很好啊，很好很好，但，學(xué)不到什么東西。

　　在工作中得不到成長(zhǎng)，這個(gè)點(diǎn)是我不能忍受的。

　　因?yàn)椋倚枰氖恰翱焖俪砷L(zhǎng)”，一萬(wàn)塊根本喂不飽我。

　　于是，我又開(kāi)始逛招聘網(wǎng)站了，有天晚上看到有公司招“項(xiàng)目經(jīng)理”，這是個(gè)管理崗，我根據(jù)對(duì)方的JD修改了簡(jiǎn)歷，投出去、果然接到了面試電話、去面試，過(guò)了、工資對(duì)方給了15K。

　　稍微猶豫了一會(huì)，我還是跳槽了，后來(lái)我在這家公司待了近4年，也是在這家公司結(jié)婚、生子、休產(chǎn)假、買(mǎi)房，用工作上的“找制高點(diǎn)的方法，復(fù)制在生活中”。

　　在這家公司工作的3年中，我的管理技能、溝通技能得到了很大的提升。

　　這個(gè)公司沒(méi)有那家上市公司大，但，他們給我的崗位更有價(jià)值，那這時(shí)候?qū)ξ襾?lái)說(shuō)，更換公司和崗位就是更高點(diǎn)。

　　在這家公司3年時(shí)間從15K漲薪到18K（畢竟結(jié)婚、休產(chǎn)假都有休息），然后我開(kāi)始搞自媒體主業(yè)副業(yè)一起、再后來(lái)就是以20K的薪資入職現(xiàn)在的公司。

　　說(shuō)實(shí)話，作為一個(gè)非計(jì)算機(jī)專業(yè)、不懂技術(shù)的大專生，月薪2萬(wàn)，是我的打工天花板了，我沖不破了，我很難在這個(gè)行業(yè)再找到新的制高點(diǎn)。

　　那么，換個(gè)角度想，如果在自媒體行業(yè)再創(chuàng)造個(gè)月薪2萬(wàn)呢？

　　好像是可以墊腳夠得到的。

　　本職工作，從2014年到2021年，我走了7年，為自己創(chuàng)造了月薪2萬(wàn)的價(jià)值，關(guān)鍵，是我喜歡的行業(yè)和崗位，在這個(gè)行業(yè)真的學(xué)到了很多。

　　自媒體這條路，我也可以再走個(gè)7年嘛，反正又不沖突，而且，我喜歡寫(xiě)，我喜歡閱讀，而且，過(guò)程也很重要，是一個(gè)高價(jià)值的行業(yè)。

　　但，自媒體不像打工，可以通過(guò)跳槽來(lái)找制高點(diǎn)。自媒體的價(jià)值在于沉淀，我得先把內(nèi)容做好。但，做什么內(nèi)容？這是個(gè)方向的問(wèn)題，是需要早實(shí)踐中不斷調(diào)整的。

　　而且，自媒體最重要的一點(diǎn)在于：會(huì)學(xué)習(xí)。

　　但，我其實(shí)是一個(gè)不怎么會(huì)學(xué)習(xí)的人，如果我會(huì)學(xué)習(xí)，那我就不會(huì)是大專生了。

　　我的優(yōu)勢(shì)在于現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，“現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用”這一招，在自媒體這行的效果不如在我本職工作明顯，像靜靜教主這樣穩(wěn)扎穩(wěn)打的方法效果會(huì)更適合自媒體。

　　所以，我現(xiàn)階段要做的事情就是，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。

　　我會(huì)持續(xù)更新我的學(xué)習(xí)筆記和實(shí)踐心得的，今天就到這啦~