我是去年十月底入職的上海鏈家，到現(xiàn)在也有8個(gè)月的時(shí)間了，對于鏈家的各方面也有也一些了解。
首先做個(gè)自我介紹：我是2019年畢業(yè)于淮北師范大學(xué)書法學(xué)專業(yè)的本科畢業(yè)生，老家河北邯鄲的一個(gè)帥氣小伙子，2019年畢業(yè)之后因?yàn)榕笥堰€在上學(xué)，當(dāng)時(shí)我在淮北待了一年，起初在一個(gè)電話銷售公司上班，半個(gè)月開了一單，一個(gè)月之后因?yàn)閭€(gè)人原因離職了，后來去了一家網(wǎng)絡(luò)工作室，老板包吃住，一個(gè)月工資也就3000塊左右，渾渾噩噩，也沒啥壓力。2020年10月份一次偶然的機(jī)會(huì)在和大學(xué)同學(xué)聊天的時(shí)候，聽他說他在上海鏈家工作無責(zé)底薪8000元，說實(shí)話當(dāng)時(shí)這個(gè)工資吸引到我了，2020年10月22號(hào)我孤身一人來到上海鏈家，從一開始的對于上海啥也不知道到現(xiàn)在的上海各大區(qū)有了一些基本的認(rèn)識(shí)，從一個(gè)8人間的合租房到現(xiàn)在自己租的單間，從靜安到浦東，從每個(gè)月的無責(zé)底薪到開單一個(gè)月6位數(shù)的提成工資，以前我從來是沒有想過一個(gè)月能掙這么多錢的。
ok，言歸正傳，講一點(diǎn)大家都關(guān)心的，保持中立，優(yōu)缺點(diǎn)都告訴大家。
①工資：
我入職是經(jīng)過我的大學(xué)同學(xué)介紹入職上海鏈家的，無責(zé)底薪8000元，工資不參雜任何水分，交的深圳五險(xiǎn)一金，到手7800（一年后轉(zhuǎn)上海五險(xiǎn)一金，先入職交深圳，是因?yàn)楣べY較低，怕無法生活，所以公司考慮先交深圳），戶口上海或者國外留學(xué)回來直接交上海五險(xiǎn)一金。
博士、碩士工資按學(xué)歷遞增，最高底薪三萬。
但是，保底只一年時(shí)間，第二年統(tǒng)一到3000底薪，一年是公司給你積累客源的，如果第二年還靠底薪，那也不適合做銷售，各行各業(yè)的銷售第二年都不是靠底薪活著了。
②工作時(shí)間：
每個(gè)區(qū)域不同，不過大同小異。
周一：9：00-18：30（有的七點(diǎn)）
周二：休息
周三-周四：9：30-18：30
周五-周日：9：00-20：00（有的最晚到九點(diǎn)）
周一到周四時(shí)間相對自由一些，主要就是線上邀約客戶看房的時(shí)間，或者在線上帶客戶看房以及去小區(qū)門口駐守業(yè)主和客戶，每天也會(huì)打30-50個(gè)電話，周五到周日會(huì)比較忙（因?yàn)槲覀兊目蛻舸蠖鄶?shù)是周末休息，有空出來看房子，這也是我們周二休息的原因）。
③開單難嗎？會(huì)不會(huì)低績效，拿不到底薪？
開單這個(gè)問題，看個(gè)人情況，有的人剛?cè)肼氁粌蓚€(gè)月就開單了，實(shí)話說有運(yùn)氣成分，但是絕大多數(shù)人都在4-7個(gè)月間開單，要一定時(shí)間積累客戶，怎么說呢，只要你不是天天坐著啥也不干混日子，基本半年多都可以開單，在這里給大家分享一下我們店里幾個(gè)小伙伴的一個(gè)實(shí)際情況，和我差不多同期入職的三個(gè)小伙伴，有一個(gè)在第三個(gè)月連續(xù)開了3單，還有一個(gè)小伙伴從頭到尾沒開過單（來體驗(yàn)生活的富家子弟），我是在第七個(gè)月開的自己第一個(gè)單子，然后接連著又開了第二個(gè)單子，一個(gè)月業(yè)績做了100萬。
沒開單的期間不會(huì)低績效！不會(huì)低績效，因?yàn)殒溂沂呛献髦疲ㄎ?個(gè)月才開單也沒有進(jìn)入低績效），每個(gè)人會(huì)分到一個(gè)小組，小組內(nèi)只要有人開單，你就可以分到業(yè)績，如果你特別倒霉，小組一個(gè)人都不開單，跟店長溝通會(huì)把店里其他人的業(yè)績先分給你，防止低績效，也防止流失率，我入職這么久也就見到了我2個(gè)低績效的小伙伴，因?yàn)槠綍r(shí)和店里的同事關(guān)系處理的不太好，別人不想分給他們。
④會(huì)不會(huì)很累？很卑微？
首先，累不累，這個(gè)取決于你努不努力，并不是強(qiáng)制性的，如果你帶看客戶多，當(dāng)然累，如果混日子，那非常清閑。
不卑微，我不知道其他平臺(tái)做中介什么樣，我覺得在鏈家不會(huì)，為什么？
首先，在上海這個(gè)整體素質(zhì)都很高的城市，鏈家中介費(fèi)高，高市場價(jià)一個(gè)點(diǎn)，能選擇鏈家相對都是特別相信鏈家或者素質(zhì)比較高的群體，沒碰到過比如特別看不起中介或者對人趾高氣揚(yáng)的客戶（相對較少，我?guī)Э催^大約上百組客戶，只碰到過一個(gè)這樣的阿姨），而且現(xiàn)在鏈家只招收本科以上的，所以經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)都比較高，客戶也能感覺的到，大部分都會(huì)比較尊重，平等溝通。
其次，要從自身做起，你首先要學(xué)會(huì)跟客戶平等溝通，用專業(yè)度給出建議，不是阿諛奉承，得到專業(yè)解答，客戶自然會(huì)尊重你。
⑤能不能掙到錢？
可以！可以！可以！
二八定律淋漓盡致，每個(gè)門店都會(huì)有三四個(gè)人年薪50-100萬，一個(gè)門店差不多25個(gè)人，基本上都有幾個(gè)人真的非常掙錢，而且根據(jù)我的觀察相似度非常高，比如：對自己高要求，比如每天都要求自己有帶看，每天都是最晚走的，每天都會(huì)梳理自己的客戶名單，針對性溝通，這幾個(gè)人都是這個(gè)門店最努力的，我個(gè)人感覺跟性格無關(guān)，有開朗的，有比較內(nèi)向的，但是都是抗壓性條理性最清晰的。
剩下的10-20個(gè)基本都是20-30左右的年薪，少部分新人是拿底薪，很少做到第二年還掙的不如第一年拿底薪少的。
以上，大家比較關(guān)注的問題，如果有其他問題，歡迎大家評論區(qū)咨詢
然后，我來講講我感受的優(yōu)缺點(diǎn)。
優(yōu)點(diǎn)：
①鏈家是目前上海房產(chǎn)中介最好的平臺(tái)，最具有發(fā)展性的，就只招收本科生這一條，沒有任何一個(gè)中介平臺(tái)敢，只有鏈家敢，因?yàn)槠渌脚_(tái)這樣做，找不到人，開不起工資，因?yàn)槲以谌肼殯Q定做經(jīng)紀(jì)人之前，也是全面了解過的，比如我愛我家、中原、大房鴨等等，都不行，人員素質(zhì)亂，待遇差，對學(xué)歷沒要求，也就是代表去了，你的學(xué)歷也就浪費(fèi)了，最具有發(fā)展性是因?yàn)?，目前北京鏈家是做的最好的，基本北京人人鏈家，但是也相對飽和了，上海鏈家?015年入駐，收購了德佑進(jìn)來的，短短五年，已經(jīng)做到現(xiàn)在這個(gè)程度，而且還有很大發(fā)展空間，向北京看齊。
②鏈家待遇好，去別的平臺(tái)拿不到這么高的底薪，在鏈家，沒有人“餓死”，因?yàn)槭菆F(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，大家都會(huì)分給你業(yè)績，當(dāng)你開單時(shí)也會(huì)分給組員，互幫互助，一起努力。
③鏈家這個(gè)平臺(tái)真的很規(guī)整嚴(yán)格，平臺(tái)值得信任，之前店的同事工作中騎電動(dòng)車摔了，公司第一時(shí)間介入，沒有拖延，支付了醫(yī)藥費(fèi)以及帶薪的一個(gè)病假，這是我比較驚訝的，確實(shí)很負(fù)責(zé)，而且價(jià)值觀確實(shí)好，對經(jīng)紀(jì)人要求嚴(yán)格，對客戶也很負(fù)責(zé)（不過15-16年剛?cè)腭v時(shí)，平臺(tái)會(huì)比較稚嫩，聽到過客戶反饋那時(shí)候服務(wù)不夠好），現(xiàn)在如果是我買房，也會(huì)選擇鏈家，因?yàn)榇_實(shí)是層層把關(guān)每個(gè)交易流程都有專門的負(fù)責(zé)人，不是一個(gè)人帶到底。
④工作氛圍好，同事素質(zhì)高，年輕化，大部分都是年輕人，也一直在招人，打開碰到招聘軟件，都可以被鏈家覆蓋消息，并不是說流失率特別高，而是鏈家一直在增加門店，基本每個(gè)店都會(huì)分裂成2-3個(gè)店，分布都不同小區(qū)附近，實(shí)現(xiàn)走兩步就有一家門店，提高市占率，所以店內(nèi)很年輕化，都可以玩到一起，而且學(xué)歷有要求，所以素質(zhì)很高，會(huì)感覺到鏈家的經(jīng)紀(jì)人和其他中介經(jīng)紀(jì)人的明顯差距。
缺點(diǎn)：
①?zèng)]有自己的生活，因?yàn)樽鲣N售這行，隨時(shí)要回復(fù)客戶消息，如果客戶要看房，哪怕休息也要出來（我就有過好幾個(gè)休息日有客戶約了看房子）。
②壓力大，因?yàn)槟憧吹侥阒苓吀阋黄鹑肼毜耐麻_單，真的會(huì)很難受，所以要有一定抗壓性，相信自己（看到一起來的小伙伴第三個(gè)月連著開3單，心里特別壓抑）
③入職鏈家，不和同事戀愛，基本都是異地戀，因?yàn)樽鲞@行會(huì)比較忙，如果工作時(shí)間節(jié)假日不同，正常別人都是周六日休息，我們是周二，很難碰到一起，絕大部分都是在鏈家找男女朋友，周邊同事，基本都是這樣，而且門店還要離得近一點(diǎn)，同店不可以談戀愛，怕影響工作，這是硬性規(guī)定。
④長胖，基本入職鏈家大部分人都會(huì)胖，因?yàn)轱嬍巢灰?guī)律，有時(shí)候忙起來忘了吃，周一到周五坐的時(shí)間很長，壓力大也想吃，就會(huì)一直胖，不過有的人比較有毅力的，也可以保持，看個(gè)人了。
⑤一開始剛?cè)肼毺岢牲c(diǎn)比較低，隨著入職時(shí)間會(huì)從20%-60%，提成不是在底薪上疊加的，超過底薪直接發(fā)提成，沒超過底薪，發(fā)底薪。
ok，就是以上了，想起來了我再補(bǔ)充。
對入職上海鏈家比較感興趣的，可以直接私聊我，最好不要直接在boss或者智聯(lián)找到人就入職，因?yàn)殚T店業(yè)績（直接影響工資和工作環(huán)境）或者區(qū)域也許不適合你，你只要申請了，就無法換區(qū)域了，除非六個(gè)月之后，我會(huì)根據(jù)你的情況，推薦你一些適合的區(qū)域入職。
不要問我為啥發(fā)文章招人，肯定公司對招人有激勵(lì)，但是我招人不是必須的，所以還是盡量考慮到你適不適合，省的進(jìn)來了不適合你埋怨我這個(gè)公司不是個(gè)坑，確實(shí)挺好的，一個(gè)剛剛大學(xué)畢業(yè)的農(nóng)村大學(xué)生，沒來之前也沒想過干啥能夠一個(gè)月賺10w+，前提是你要足夠努力，能吃苦。
我提醒一下??！如果你在其他途徑投遞了簡歷并且開始面試，那么從一開始就會(huì)把你分配到一個(gè)門店了，你之后的面試都是為這個(gè)門店做準(zhǔn)備?。∷?，你已經(jīng)開始面試再找我推薦門店，就沒有意義了??！推薦了也去不了??！只有在未開始面試之前找到我推薦，才能去想去的門店?。?/p>
如果想來做職能崗位的，也可以聯(lián)系我，薪資大概在8000-，不同崗位薪資不同，上海五險(xiǎn)一金，周末雙休，節(jié)假日全放，每個(gè)月有績效提成，挺香的，如果想穩(wěn)定一點(diǎn)的小伙伴，可以聯(lián)系我
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有小伙伴問我，多少錢能在上海市區(qū)活下去，我給大家計(jì)算一下我每天的開銷情況。
首先最大頭的就是房租。
我是一個(gè)人住的，在寶山大場鎮(zhèn)的那邊，租的一個(gè)單間，十幾平，一個(gè)月2000，如果你是單身，一個(gè)人可以租一個(gè)小一點(diǎn)的單間，大概在1500-1800左右，只要不是市中心都不會(huì)超過2000，剛來的時(shí)候我是住在火車站那邊的一個(gè)二房東包租的房子合租一個(gè)月950。
其次就是吃飯，我一天吃飯上消費(fèi)如下：
早餐：10元左右，一般是兩個(gè)包子一個(gè)豆?jié){一個(gè)雞蛋或者一個(gè)煎餅一杯豆?jié){。
午餐：20元左右，蓋飯面條肉夾饃涼皮，啥都吃，反正大概這個(gè)錢，點(diǎn)外賣也差不多，在店里會(huì)更便宜。
晚餐：最多20，有時(shí)候減肥還不吃，或者吃點(diǎn)水果。
加餐：買一瓶飲料啊或者買個(gè)小零食10塊左右吧
綜上所述，一個(gè)月不出去吃大餐，一般一天最多60，一個(gè)月就是1800，如果一個(gè)月出去吃兩次大的，500左右，那就是2300花在飲食上（抽煙的男孩子自己加）。
接下來就是交通費(fèi)。
一開始我住的地方距離上班地方挺近的，每天也就騎個(gè)共享單車，月卡15塊。后來搬家每天坐地鐵上下班各4元一天8元，我覺得還是買個(gè)電瓶車比較方便，因?yàn)閹Э纯蛻舻臅r(shí)候，有個(gè)電瓶車在時(shí)間上各方面都會(huì)好安排不少，畢竟有的帶看的地方不是很進(jìn)。
綜上所述，必要的租房+吃飯+交通，一個(gè)月最多不超過5000，稍微節(jié)省一點(diǎn)4000就差不多的，上海主要是租房貴，其他還好，如果自己帶飯，那就花不了多少錢了~
有什么其他問題再問我吧~
