2014年，我大專畢業(yè)。兩年后，來自農(nóng)村的我住進(jìn)了一線大城市H市最豪華的公寓，并且即將擁有H市戶口。

　　

2014年，我原本打算繼續(xù)升本，努力考研，然后回老家的五線小城。參加省考上岸，過那種一眼就足夠望盡未來，但卻異常體面的生活。

　　

然而一切都被一場意外打破，父親貸款買的貨車出了事故，撞死了人。

　　

無奈之下，最后家里只好賣掉車房，又跟親戚朋友借了些錢，才得以保住父親不用住進(jìn)監(jiān)獄。

　　

錢沒了，可以再賺，但經(jīng)此一事，那個(gè)年近五十歲的中年男人也垮了。

　　

接到母親讓我輟學(xué)的電話，是在五月中旬的下午。

　　

“媽你也知道，現(xiàn)在這世道，學(xué)歷就是敲門磚。如果我靠著這個(gè)文憑，以后吃飯會很困難?！?/p> 　　

“媽，上個(gè)學(xué)期的獎(jiǎng)學(xué)金還剩下一些。我上學(xué)不會要家里一分錢，生活方面我可以去做兼職；學(xué)費(fèi)的話，也能申請助學(xué)貸款?！?/p> 　　

我本來很堅(jiān)決，但是當(dāng)我聽到我媽說“你爸因?yàn)槟鞘聝海苯由档袅?，現(xiàn)在就是廢人一個(gè)，所以媽只能指著你?！保彝讌f(xié)了。

　　

代價(jià)，卻是我要改變自己的計(jì)劃，甚至是一輩子的人生軌跡。

　　

畢業(yè)，就代表著失業(yè)，更何況，我不過是一大專生，還不是學(xué)到了一技之長的那種。

　　

可以供我選擇的工作，也就那么幾個(gè)——各種類別的銷售、辦公室文員、酒店客服。

　　

沒有工作經(jīng)驗(yàn)，底薪不過兩千打底兒。這與省城晉升了新一線城市的身份特別不匹配。

　　

況且我身上還擔(dān)著整個(gè)家庭的生活。

　　

于是我第一次出現(xiàn)了焦慮，進(jìn)而產(chǎn)生了不切實(shí)際的幻想。

　　

想著自己有朝一日頭上套著黑絲襪，手里端著仿制武器走進(jìn)銀行。

　　

成功了，就是張總，不成功，就成為新聞里的張某。然后住進(jìn)一個(gè)管我吃住，也不用承受任何壓力的地方。

　　

可這終究只能是想想。

　　

又是一個(gè)失意而歸的傍晚。我在舍管老師嫌棄的目光里，走回了自己的寢室。

　　

啪嗒往床上一倒，然后點(diǎn)上一根既能飽腹，還能慰藉憂愁的香煙。

　　

掏出手機(jī)，蹭著隔壁大二學(xué)弟的WiFi，繼續(xù)在各類招聘軟件上發(fā)布求職信息。

　　

也是這個(gè)時(shí)候，我收到了老四的微信。

　　

他問我在干什么，是不是在復(fù)習(xí)。

　　

我直接說，復(fù)習(xí)個(gè)屁，找工作呢。

　　

老四有些意外的說，你考學(xué)機(jī)會很大的，為什么要放棄，還說著真可惜之類的話，隨后又問我準(zhǔn)備找什么樣的工作。

　　

“什么賺錢找什么。”我說。

　　

許是覺著微信不方便，老四直接給我打來了電話。

　　

語氣很激動地跟我說：“二哥，來首都吧！H市絕對能容納你的靈魂跟肉體，最主要的是，這兒的機(jī)會多。只要你踏實(shí)肯干，每個(gè)月最少能賺一萬！”

　　

他的聲音，就像以前引誘夏娃吃下蘋果的毒蛇，滿是誘惑。

　　

一萬，這個(gè)數(shù)字對我來說，真的挺誘人的。

　　

我不禁會想，如果我每個(gè)月能賺到一萬塊，那我在留一半的同時(shí)，還能給家里寄回一半。

　　

五千塊，足夠他們倆在老家的縣城里生活的很好了。

　　

可即便如此，我依舊忍著心里的悸動，對老四發(fā)問：“一個(gè)月一萬，啥工作啊，別是傳銷?！?/p> 　　

“二哥，我真佩服你丫這想象力。房產(chǎn)中介知道嘛，全國連鎖的門店，絕對靠譜。上個(gè)月，我一朋友提成就賺了三萬吶！”

　　

“我靠?！?/p> 　　

“瞧你沒見識這樣，我們組長上個(gè)月可是賺了十萬呢！他才比咱們大四歲......”

　　

老四聲音中滿是感慨的說：“等我到他這個(gè)歲數(shù)，能賺這么多錢，我就有信心留在這里了。”

　　

“慢慢來，機(jī)會會有的?！?/p> 　　

“二哥，別說做弟弟的不想著你。之前你想考學(xué)，我就沒告訴你，現(xiàn)在你學(xué)也不考了，不如出來闖闖。咱們還年輕，留在一個(gè)既不安逸，也沒多少機(jī)遇的地方，那不是完了嘛。來H市吧，我現(xiàn)在有名額，大專學(xué)歷就能進(jìn)來。如果你正常去應(yīng)聘，怎么著也得本科，還是全日制的那種?！?/p> 　　

“好，等我！”

　　

趁著年輕，是該搏一搏！

　　

我可以養(yǎng)家。

　　

我可以賺錢。

　　

這是我在前往首都的綠皮火車上，所能想到的一切。直到昏黃的燈光消失，夜色褪卻。我的雙腳，也踏在了H市的土地上。

　　

炙熱的陽光烤灼大地，人群恍若被豢養(yǎng)起的螞蟻，密密麻麻、來來往往。

　　

撥通老四的電話，按著他的指示，我見到了站在火車站對面的他。

　　

白色短袖襯衫、黑色西褲，皮鞋擦的锃光瓦亮，就跟他發(fā)型上打的發(fā)蠟一樣。

　　

這與我印象里，那個(gè)連襪子都懶得洗的邋遢老四一點(diǎn)都不像。

　　

“愣什么呢？”老四很親昵的拍了拍我的肩膀，又頗為得意的對我問道：“我現(xiàn)在咋樣？立正嗎？”

　　

“變化挺大的。”

　　

“過幾天你也能。二哥，我先帶你去出租房把行李安頓好，然后就去我們門店面試?！?/p> 　　

“成?！?/p> 　　

公交轉(zhuǎn)地鐵，我一路跟在老四的后面，聽著他給我介紹路過的建筑。還有被他描述出的美好藍(lán)圖。

　　

他說，我們見到的大部分人，無論民工還是白領(lǐng)。沒有幾個(gè)當(dāng)?shù)厝?，盡是一些不甘心一輩子就那么望到頭的有夢之人。

　　

這個(gè)夢，叫賺錢。

　　

更高級的夢，是能夠扎根這里生活。

　　

我懵懂的點(diǎn)了點(diǎn)頭，跟他說，只要每個(gè)月能賺到一萬就好。

　　

老四對此有些不屑，“早晚有天，你會覺著一萬塊也不過如此?！?/p> 　　

就這么過了一個(gè)半小時(shí)，我被老四領(lǐng)到了所謂的出租屋，那是一個(gè)坐落在三環(huán)邊上的彩鋼房，周邊類似于這樣的房子有很多。

　　

它們偏安一隅，與我之前路過的那些小區(qū)建筑，恍若兩個(gè)世界。

　　

“是不是覺著接受不了？”老四這個(gè)時(shí)候的表現(xiàn)，就像他是二哥一樣。

　　

他摟著我的肩膀，指著面前的那些彩鋼房說：“這就已經(jīng)是不錯(cuò)的居所了。它跟那些低矮逼仄，整日看不到陽光，與蟑螂斗智斗勇的地下室一比，簡直就是天堂。”

　　

關(guān)于此，我有些不認(rèn)同。在我看來，馬路對面，不遠(yuǎn)處的那個(gè)樣貌普通，但價(jià)格驚人的小區(qū)，才是天堂。

　　

但我終究沒有說出口。畢竟，我是來工作的，只要能有個(gè)住的地方就好。什么環(huán)境無所謂。

　　

隔板間不大，差不多有個(gè)十平米，兩張單人床，一面四方鏡子，一個(gè)簡易衣柜，是房間里的全部設(shè)施。我跟老四住在一起，房租每個(gè)月一千六，我們兩人分?jǐn)偂?/p> 　　

至于水電費(fèi)這些，由住在這兒的有志青年們均攤。

　　

坐在僵硬的床板上，鼻腔中滿是劣質(zhì)發(fā)膠與汗臭的氣味，我心滿意足的笑了。老四說的對，這兒能見到陽光，比那些地下室強(qiáng)多了。

　　

獎(jiǎng)學(xué)金還剩下四千塊，我一次性給老四轉(zhuǎn)去了兩千四，當(dāng)做三個(gè)月的房租。

　　

做好這些事情，老四笑意滿滿的帶我去了他所在的門店，見到了陳哥。

　　

他就是老四口中，上個(gè)月賺了十萬塊錢的那個(gè)人。比我們大不了幾歲，可他的眼睛里裝滿了精明與事故。

　　

陳哥從桌子上的中華煙盒里，抽出一支煙點(diǎn)燃，“聽小嚴(yán)說，你也剛畢業(yè)？”

　　

“嗯。”我點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　

“也就是沒什么經(jīng)驗(yàn)啊，加上你還是大專學(xué)歷，這.......”

　　

“陳哥，他是我同學(xué)，我們一起睡了三年的上下鋪。”老四走了過來，隔在我與陳哥之間，討好的說：“您就受累幫幫忙，好好跟咱們店長說說。這小子挺優(yōu)秀的，絕對不會拖咱們門店的后腿?！?/p> 　　

“你啊，就會給你陳哥出難題?！标惛缏裨沽死纤囊痪?，又對我說：“小張啊，我給小嚴(yán)一個(gè)面子，你就先在我們這試試。試用期三個(gè)月，基本工資四千。如果三個(gè)月內(nèi)不能開單，你就主動離開。你也別怪我不講情面，其實(shí)不單單是在咱們門店，整個(gè)四九城，都不會養(yǎng)閑人?！?/p> 　　

“謝謝陳哥，我知道了?！?/p> 　　

“成，那你就先交六百塊錢吧，領(lǐng)工裝還有工卡?！?/p> 　　

我有些猶豫，老四趕忙給我遞了眼色，見狀，我只好給陳哥轉(zhuǎn)去六百塊錢。算是入職了這家號稱全國連鎖的房產(chǎn)中介。

　　

前半個(gè)月是培訓(xùn)期，主要學(xué)習(xí)一些房產(chǎn)業(yè)務(wù)，如跑盤，整理房源；租房、售房的話術(shù)套路，也必不可免。給我上課的，就是那個(gè)陳哥。

　　

開始時(shí)，他只給我一堆資料，讓我死記硬背，然后就多一句話都不想說。直到我咬咬牙，送他一條硬中華以后，陳哥才有了一點(diǎn)笑臉，教了我一些資料之外的東西。

　　

半個(gè)月培訓(xùn)期結(jié)束以后，我已經(jīng)身無分文。每天只能吃一頓飯，還全靠老四接濟(jì)。

　　

錢荒的味道迅速將我包圍，加上家里來了電話，我舅他們沒有要到錢，跟家里鬧得很不愉快。我媽讓我盡快想主意。

　　

我能有什么主意？自己不過是剛剛步入社會的菜鳥，連肚子都吃不飽，又拿什么去解決十萬塊的債務(wù)？

　　

關(guān)于此，我媽只說了一句，你是家里唯一站著的爺們兒，你不出頭，誰來出頭！

　　

我又妥協(xié)了。

　　

說自己會想主意，盡快籌集十萬塊錢。

　　

陳哥之前跟我說過，房產(chǎn)中介，是個(gè)來錢特別快的正規(guī)行當(dāng)，不用出賣任何東西就能賺到錢。加上H市這幾年的發(fā)展還有政策。

　　

只要踏實(shí)肯干，會抓住客戶的需求心理，閉著眼睛都能大把撈錢。

　　

然而我所看到的現(xiàn)實(shí)卻是，自己連著兩個(gè)月，在外曬著烈日、從早到晚的發(fā)傳單?；氐匠鲎夥亢?，還要在58同城上，如撒網(wǎng)一般的發(fā)布房源信息。

　　

心中奢望，有那么一條魚鉆進(jìn)大網(wǎng)。結(jié)果一條蝦米都沒有。

　　

正常入職兩個(gè)月的新人，怎么都會開一單租房業(yè)績，偏偏我好像個(gè)異類。于是很自然的，我開始懷疑自己是不是不適合這個(gè)行當(dāng)。

　　

某天深夜而歸，我將這個(gè)疑惑跟老四說了。

　　

“你除了送陳哥一條煙之外，就沒再表示過什么嗎？”

　　

“還要表示什么？你又不是不知道我這情況，開工資之前要是沒有你，我就餓死了！”

　　

“靠?！崩纤牧R了一聲，有些無奈的看著我說：“每個(gè)地方都有每個(gè)地方的潛規(guī)則；就像咱們上學(xué)那會兒，如果你不給導(dǎo)員意思意思，能選上班干、評優(yōu)、拿獎(jiǎng)學(xué)金、入黨嗎？”

　　

“我得到這些，還真沒有送過什么東西。”

　　

“大哥，我就舉個(gè)例子?，F(xiàn)在是人情社會！說點(diǎn)夸張的，你小命都在陳哥手里捏著呢，不給他點(diǎn)好處。他又怎么會在有好處的時(shí)候想著你？”

　　

“他有好處的時(shí)候，有想過誰嗎？”

　　

“你！”你了半天，老四終于說：“你現(xiàn)在唯一要做的是留下來，其它的事情，以后再研究?！?/p> 　　

留下來。

　　

就要損失錢包。

　　

還有一個(gè)月就要交房租，手里的錢只夠我吃咸菜米飯，我還要往家里寄過去一半的工資。這叫什么事情？

　　

恨歸恨。

　　

我還是選擇聽從老四的話。在第二天下班之前，拿出了在外發(fā)傳單時(shí)買的一條中華煙，軟的。

　　

陳哥見此，眼睛瞇著，嘴角微微上揚(yáng)，說著這是何必，接過去的動作，卻又一氣呵成。

　　

沒過幾天，我就開了人生當(dāng)中的第一單。陳哥介紹給我的。雖是租房，可那個(gè)姑娘一次性付了半年的房租，也讓我賺到了三百的提成。

　　

哪怕這還不夠我送陳哥的半條煙錢，但經(jīng)過這件事，我也明白了一個(gè)道理：想要留下來，想要越來越好。除了努力工作之外，也要努力討好陳哥。

　　

有了第一單，掌握了一定的門道。加上每個(gè)月一條的軟中華。

　　

我不僅僅留在了門店，業(yè)績也開始好了起來。雖然還沒有售出房子，但總歸憑借每個(gè)月租房的量，我成功的不再靠底薪度日。

　　

能夠給家里分掉一半工資的同時(shí)，也終于能吃上外賣了。

　　

就這么平穩(wěn)且艱難地過了三個(gè)月，我被陳哥找到了談話。由于有之前幾條煙的關(guān)系，他對我還算和顏悅色。

　　

“小張啊，一轉(zhuǎn)眼都在咱們門店待半年了吧？”

　　

“還不是全靠陳哥栽培?！闭f出這種違心的話，我已經(jīng)無比自然。

　　

“嘿，主要是你小子努力的結(jié)果。別人我給機(jī)會，都不中用呢。”

　　

陳哥客氣了一句，繼續(xù)對我說：“你入職的時(shí)候，我忘了告訴你。底薪只能領(lǐng)半年，這個(gè)月之后，就代表著你再也沒有底薪了?！?/p> 　　

我下意識的一愣，只覺著自己被人套路了，強(qiáng)忍著翻臉的沖動。我對陳哥問自己應(yīng)該怎么辦。

　　

陳哥笑瞇瞇的說，別著急，你可以嘗試接觸賣房的業(yè)務(wù)。

　　

我說自己也跑盤了，單子也發(fā)了，網(wǎng)上房源信息更是投放了不少，就是沒有客戶，咋能賣的出去房子。

　　

陳哥說不要緊，他可以教我。

　　

教。

　　

這個(gè)字，代表著陳哥已經(jīng)不滿足我每個(gè)月的軟中華上供了。我想就此一走了之，不再受他丫的土鱉氣。

　　

可一想到，老家還有兩個(gè)人等著我養(yǎng)，更有小十萬的外債。我不得不咬碎了牙往肚子里咽。

　　

我矮下身子，低聲對陳哥說：“哥，今天晚上下班了弟弟請你吃飯，我得好好向你取經(jīng)?！?/p> 　　

“哈哈哈，小張，不用那么客氣。”

　　

說著讓我不客氣，他還是在晚上出現(xiàn)在了海底撈的座位上，單這一頓飯，就花了我四百多。這還是我沒怎么吃的情況下。

　　

飯桌上，陳哥沒說什么有營養(yǎng)的東西，盡是給我畫餅，期間穿插著他這些年在H市的經(jīng)歷。

　　

我有些著急，問他我到底應(yīng)該咋辦。

　　

陳哥不悅的皺了皺眉，“小張啊，這么晚了，還是早點(diǎn)回家休息吧。明兒還得上班不是？”

　　

“陳哥，別呀，我聽老四說，這附件有家足浴店，忙了一天了，咱去按按腳，放松放松?！?/p> 　　

聽見這話，陳哥露出一抹男人都懂的笑容點(diǎn)了點(diǎn)頭，他的心里或許也會感慨那么一句，這小子上道；抑或是說我傻x。

　　

最后，全程下來我信用卡透了四千塊錢。自己卻什么都沒享受到，不過看著陳哥沒有斷掉的笑臉，我知道自己差不多可以更上一層樓了。

　　

果然，月底的時(shí)候，陳哥交給了我一個(gè)賬號，讓我用那個(gè)發(fā)布房源消息。

　　

用他的話說，這個(gè)賬號所能輻射到的群體，買房的概率，比我用自己賬號發(fā)布信息大了太多。

　　

跟著他又告訴我，遇見意向客戶，一定不要輕易撒手。確保兩天一回訪，要讓他們感到緊迫的同時(shí)，也要有一種被捧著的感覺。

　　

我盡可能的將他的話吸收，也朝著這個(gè)方向去做。

　　

于是我的工作成了上午發(fā)傳單、中午掃樓盤、下午發(fā)房源消息，然后接聽客戶電話。

　　

別說，那幾千塊錢確實(shí)沒有白花。有了‘特殊’賬號以后，我的客戶電話明顯增多。

　　

后來我才弄明白，陳哥給我的賬號，不過是充了58會員，會得到網(wǎng)站的優(yōu)先推薦。這些每個(gè)月幾百塊錢就能搞定，但是沒人會告訴我。

　　

我們是同事，也是同一兜魚簍里的鰻魚。

　　

可能是好運(yùn)來了，也可能是自己的努力得到了回報(bào)，沒有底薪那個(gè)月的月中，我成功開了人生第一次售房的單子。

　　

客戶是一個(gè)中年老板，他為了安排不知是妻子、還是情婦的年輕姑娘養(yǎng)胎，從我這里買走了兩套公寓。

　　

全款，一點(diǎn)都沒猶豫。

　　

這在門店里叫雙黃蛋，開單者必須是要請客的。

　　

即便是透著信用卡請客，我的心里也有底氣。畢竟，兩套公寓能讓我賺到的提成，相當(dāng)可觀。

　　

陳哥說我有做銷售的天分，老四說我運(yùn)氣逆天。其他同事，也大多笑臉以待，沒怎么用妒恨的眼神看我。

　　

大抵，是跟這頓飯有不小的關(guān)系。

　　

我喝了很多酒，醉眼迷離中，我仿佛看到了自己在H市的明天。就快熬出頭了，我對自己說。

　　

“二哥，我當(dāng)初沒說錯(cuò)吧，來H市，絕對能賺到錢！”

　　

老四坐在我身邊，頗有一種指點(diǎn)江山的架勢。對于他，我還是很感謝的，畢竟沒有他最初的接濟(jì)，或許我已經(jīng)離開了這里。

　　

“老四，謝謝?！蔽矣芍缘膶λf。

　　

“自家兄弟，客氣啥。二哥，我就祝你以后月月開單，天天請客?！?/p> 　　

“哪有那么容易，這一單，我都覺著是老天爺賞飯了。”

　　

“那是你沒找對方法。”老四一臉神秘的指了指坐在我們不遠(yuǎn)處的，一個(gè)打扮得體，稍顯妖嬈的女中介，低聲說：“看到芊芊了嘛，知道她為什么每月都能拿銷冠么？”

　　

芊芊，是那個(gè)女人的名字，她是店里的定海神針。每月的業(yè)績，就連陳哥都要望其項(xiàng)背。

　　

“為什么？”

　　

“會睡唄。”

　　

訂閱解鎖TA的全部專屬內(nèi)容舉報(bào)/反饋