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我的一位朋友Emma，曾在某留學挖掘機培訓教育機構(gòu)供職6年。

　　

那晚她半捂著臉，向我懺悔：

　　

“是我，親手毀掉了三千多名留學生”。

　　

這是由我代為轉(zhuǎn)述的一個關(guān)于留學黑中介的真實故事。

　　

關(guān)于人性的貪婪，和面對貪嗔欲念時的不堪一擊；

　　

關(guān)于被稱之為“老師”，實為銷售的這一群人，內(nèi)心里的掙扎；

　　

關(guān)于，在留學黑中介的眼中，你是有多任人宰割；

　　

你的夢想在她眼里，到底值多少錢？

　　

　　

書怡是我的第一個客戶，也是我第一次向貪欲妥協(xié)。

　　

是的，在我內(nèi)心深處，我認為我沒有資格做他們的老師。

　　

我看得出來，她家并不富裕，典型的中國小康家庭，可又因為她的天賦異稟，成績確實不錯，父母砸鍋賣鐵也要送她出國留學，為了籌她的學費，老家的房子已經(jīng)押給了親戚。

　　

“老師啊，我這孩子確實不錯，大學的事兒您可得上心啊”

　　

她爸爸說著把禮品卡塞進我手里，她父親是一個公司的中層，也是奔五十去的人了，對女兒的教育那真是不遺余力。

　　

　　

我知道，這是個好苗子，美國前30絕對沒問題。

　　

可主管Jacky這個月給的‘人頭指標’（野雞學校的commission），還差一個。

　　

完成了，三個月的努力沒有白費，就可以轉(zhuǎn)正，不用再累死累活教雅思了，下個月貸款就能還的上了……

　　

我抱著試探的心態(tài)，看看父女倆對這方面到底有多了解，要是很了解，就算了吧。

　　

果然他倆了解的并不多，不一會兒，就對我說的話言聽計從，覺得我就是最專業(yè)的。

　　

看到這里的朋友們，相信我，一定，一定要清晰認識自我，分辨中介們說話的真實性。

　　

順利的，當天就簽下了五萬的所謂的‘VIP一條龍申請服務’，我完成了我的指標。

　　

我看著父女倆歡呼雀躍的樣子，心里有一絲不忍。

　　

當時，我猶豫了。

　　

可主管培訓時的那一句話縈繞在耳邊，“他們就是你的客戶！只是你的客戶！”

　　

后來聽說書怡去了那所學校，不到半年就回來了，然后就沒有出國，重新復讀。

　　

　　

我知道之后三天三夜沒睡著。

　　

后來依稀記得她母親來公司鬧過，只退了一小部分錢，然后我就換了個職稱，去了某地的分公司做美國申請的部門主管。

　　

一次和一個前輩吃飯，他說，“我已經(jīng)不在乎了，欲得王冠必承其重嘛哈哈哈”

　　

我看著他地方支援中央的稀疏頭發(fā)，我知道，自己也開始麻木了，

　　

我把我的靈魂賣給了魔鬼。

　　

　　

事情發(fā)生在我做這行的第三年，我記得很清楚，那年我的年薪過了四十萬。

　　

我的屬下告訴我，外包給xxx的申請出了問題，新來的員工不熟悉流程和客戶，把統(tǒng)計（Statistic）申成會計（Accounting），而且一些學校的申請deadline也錯過了。

　　

要知道，這倆專業(yè)聽起來差不多，其實差別特別大。

　　

客戶昨天打電話來催，負責他的是一個新手Melody，還在試用期，雖然對外也聲稱是一位資深留學顧問。

　　

客戶一直非常配合，雖然他的一切都是父母包辦的，對這方面比較隨意，可成績不差，自己也有蠻清晰的目標，一直是很想學統(tǒng)計的。

　　

Melody遲遲拖著他的左邊offer右邊，客戶的母親著急了，Melody看包不住火，就約了后天下午來公司面談，問我到底該如何解決。

　　

現(xiàn)在確實沒有什么補救辦法了，退錢是不可能退錢的，這輩子是不可能退錢的。

　　

　　

到了日子，我又再次使出留學中介sales的標配技。

　　

上來先是一頓夸，而且一定要順著客戶父母的意向夸，父母想讓孩子學什么，你就說他的孩子在哪方面天賦異稟，把他家孩子夸得像國家未來領(lǐng)導人才好呢。

　　

最后還得說：

　　

“你家孩子未來前途一定不可限量，我從業(yè)這么久從來沒見過這么優(yōu)秀的學生”。

　　

只要你去過留學中介做咨詢，肯定聽過類似的話，

　　

“你學Marketing一定有前途！”

　　

其實就是因為，某些學校的這個專業(yè)比較好申。

　　

當你聽見“你家孩子性格特別好！”

　　

就是我真的沒東西可以夸了。

　　

　　

即便是這樣，很多家長對自己的孩子真的是迷之自信，完全聽不出弦外之音。

　　

最后我告訴客戶的母親，最后專業(yè)是會計的時候，因為對專業(yè)的不了解和信息的不平等，孩子最后大二轉(zhuǎn)了專業(yè)，多讀了一年。

　　

　　

Mike是一個成績一般般的學生，轉(zhuǎn)到國際學校沒過一年，正是憧憬上藤校，走上人生巔峰的年紀。

　　

說句不好聽的，這些心里沒點b數(shù)的學生我見多了，和你說個笑話，一個平均分80的學生告訴我

　　

“老師，你覺得麻省理工還是哈佛適合我啊，我該申哪個呀。”

　　

呵呵。

　　

禮貌而不失尷尬的回到

　　

“同學你物理好的話，審麻省吧。”

　　

Monologue：同學你腦子好的話，就有點b數(shù)吧。

　　

Mike顯然就是這一類，有夢想總是好的嘛，我不在意多收你一個學校的申請費。

　　

最后Mike去了加拿大某技校，聲稱自己是“MIT落榜生”。

　　

嗯，這孩子倒是很樂天啊。

　　

　　

其實我有機會告訴Mike，穩(wěn)一點，別扯到蛋，多考慮考慮。

　　

可是我沒有，他只是一個客戶。

　　

　　

聽完Emma敘述這么多的故事，我揉了揉臉，站起身活動了下筋骨。

　　

確實，當你作為一個留學生，了解到殘酷的現(xiàn)實，感受到

　　

留學行業(yè)的門道之深，人心之險惡，泡沫之充盈之后，心中五味雜陳。

　　

我想告訴大家的是，市場上確實還有很多良心中介，良心導師，但是！

　　

教育部批準的留學中介不一定是正規(guī)的好中介，因為資質(zhì)不代表優(yōu)質(zhì)；

　　

官方背景的留學中介不一定可靠，人，才是最重要的；

　　

廣告多、場面大、分支多或者有海外背景的不一定是好中介，因為導師拿不到錢，質(zhì)量會差；

　　

有很多名校申請成功案例，疑難案例的中介不一定是好中介，因為案例和廣告都是運做出來的；

　　

總之，如果一家留學中介對你的任何要求或者希望都予以完全的承諾的話，

　　

可能你就需要多一個心眼了。

　　

其實這類人在行業(yè)內(nèi)很多，有很多原因，行業(yè)的門檻底，從業(yè)人員質(zhì)量參差不齊，監(jiān)管效率不高等等。

　　

可最重要的還是，信息的不平等。

　　

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