圖說(shuō)：談建民在2017全球（上海）人工智能創(chuàng)新峰會(huì)上。

“制造業(yè)的市場(chǎng)在中國(guó)。若論創(chuàng)業(yè)，首選我的家鄉(xiāng)上海。”回國(guó)前，60后談建民就為自己規(guī)劃了未來(lái)。

出國(guó)30多年，從美國(guó)麻省理工獲得博士學(xué)位，成為軟件工程師，一直做到公司研發(fā)總監(jiān)，再到以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份開(kāi)公司，豐富的圖像處理經(jīng)驗(yàn)讓談建民如魚(yú)得水。他意識(shí)到自己開(kāi)發(fā)的核心技術(shù)能為中國(guó)的企業(yè)提高能效，便毫不猶豫地回來(lái)了。他創(chuàng)辦的上海按圖索寶信息科技有限公司，初創(chuàng)三年是摸索市場(chǎng)的三年。他說(shuō)，在這沒(méi)有產(chǎn)出的三年中，“幸有政策扶持和業(yè)界相助，幫助我堅(jiān)持了下來(lái)”。

填補(bǔ)空白的技術(shù)

當(dāng)今設(shè)計(jì)界企業(yè)習(xí)慣使用的PLM軟件，好比把書(shū)放在書(shū)架上，要查閱時(shí)，必須依據(jù)特定的索引。由于設(shè)計(jì)行業(yè)的專業(yè)性，企業(yè)內(nèi)部只有資深員工才能找到所需的條目，一旦此人離職，新人難以接手。而且不同企業(yè)對(duì)同一件東西叫法不同，這也會(huì)導(dǎo)致搜索不到的情況。

“那就干脆避開(kāi)語(yǔ)言關(guān)口，用形狀去找。”談建民在做博士論文時(shí)就開(kāi)始接觸圖像領(lǐng)域，基于多年的工作經(jīng)驗(yàn)，他帶領(lǐng)一個(gè)由科學(xué)家和軟件工程師組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，成功推出了獨(dú)特的視覺(jué)搜索引擎。該視覺(jué)搜索引擎能讓用戶使用手機(jī)快照、手繪涂鴉或現(xiàn)有的圖像/二維/三維CAD模型作為輸入來(lái)搜索產(chǎn)品圖像、二維/三維的CAD模型，這一獨(dú)特功能已被證明在工業(yè)設(shè)計(jì)中具有廣泛的應(yīng)用。

時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎在B2C（商家對(duì)客戶）端已發(fā)展得很充分，但B2B（商家對(duì)商家）就全球范圍而言仍是空白。“我們研發(fā)的技術(shù)正適用于企業(yè)，也就是說(shuō)B2B市場(chǎng)?！闭劷裾f(shuō)，既然我的技術(shù)能幫助美國(guó)人的企業(yè)，為什么不把它引進(jìn)中國(guó)的制造業(yè)呢？

創(chuàng)業(yè)氣氛濃郁的上海

“未來(lái)制造業(yè)市場(chǎng)在中國(guó)?！闭劷裣逻@個(gè)結(jié)論是有底氣的。

定居美國(guó)期間，一家人曾在北京住過(guò)4年，談建民更看清了中國(guó)制造業(yè)的大勢(shì)。2002年在美國(guó)與人合伙開(kāi)了圖像搜索引擎公司的他琢磨著，“總歸要向著有市場(chǎng)的地方去?！?015年，談建民回到家鄉(xiāng)上海開(kāi)了一家公司。

之所以落戶上海，主要原因是談建民是土生土長(zhǎng)的上海人，人脈在上海，而且上海的創(chuàng)業(yè)氣氛濃厚。另外，上海的潛在客戶多。這里密布著制造業(yè)大企業(yè)、工業(yè)界電商平臺(tái)，就拿工業(yè)界電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，中國(guó)有三家巨頭，其中兩家在上海。畢竟新技術(shù)推廣需要頻繁的面對(duì)面溝通以及測(cè)試磨合，地利必不可少。

“我走上創(chuàng)業(yè)之路是被逼出來(lái)的?！痹缒暝诓ㄊ款D、硅谷生活、工作過(guò)的談建民，習(xí)慣了幾乎每晚都有技術(shù)講座的日子。后來(lái)舉家遷至印第安那州，在他看來(lái)，與美國(guó)東、西部相比，印第安那州顯得“安靜”許多。以前，靠著一“技”之長(zhǎng)，他在大企業(yè)里過(guò)得很滋潤(rùn)，現(xiàn)在也要為自己的技術(shù)謀一條出路了。就這樣，他在美國(guó)自創(chuàng)了視覺(jué)搜索引擎公司。

談建民說(shuō)，他有很多麻省理工校友活躍在上海，或在大企業(yè)任職，或自己創(chuàng)業(yè)，都視上海為一方樂(lè)土，每個(gè)月都有幾十人的校友聚會(huì)。談建民遇上什么問(wèn)題，會(huì)求助“萬(wàn)能”的校友微信群，“總有人幫你解決問(wèn)題或想辦法，這真是太好的環(huán)境啊?！?/p> 　　

初創(chuàng)時(shí)的艱難

在爭(zhēng)取客戶的過(guò)程中，談建民發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的一些大企業(yè)按照固有模式操作，很排斥新技術(shù)。“所以我們前期一直在作推廣，解釋我們的新技術(shù)會(huì)對(duì)他們帶來(lái)什么幫助。”他說(shuō)，“直到去年才開(kāi)始有客戶?！?/p> 　　

幸好剛回上海時(shí)，就有朋友給他打了“預(yù)防針”，告訴他“做B端（B2B）的企業(yè)，總得有3年時(shí)間才會(huì)有進(jìn)展”。

“果然被這位朋友言中了?！逼鸪?，公司并沒(méi)有按預(yù)期的速度推進(jìn)。三年的等待期，令風(fēng)險(xiǎn)投資望而生畏。不過(guò)談建民并沒(méi)有急于拉風(fēng)投?！拔一貋?lái)，是因?yàn)榭春米约旱募夹g(shù)，它在這塊廣袤的土地上是有用的。我不能為迎合風(fēng)投的口味而改變自己的運(yùn)營(yíng)策略?！?/p> 　　

但是困難就擺在眼前。一時(shí)間沒(méi)有客戶，業(yè)界對(duì)新技術(shù)的響應(yīng)不好，都讓他感到迷茫?！叭陙?lái)，我經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)過(guò)程。”他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加在中國(guó)舉辦的各種相關(guān)展覽，走訪企業(yè)建立聯(lián)系，在網(wǎng)上公開(kāi)推介自己的技術(shù)產(chǎn)品。這一切的背后，都需要資金支撐。

圖說(shuō)：談建民參加美國(guó)（印第安納波利斯）高新技術(shù)展。

雪中送炭的資助

“政策扶持幫助我們挺過(guò)了初創(chuàng)時(shí)期最艱難的三年?！?016年，談建民的團(tuán)隊(duì)從網(wǎng)上偶然發(fā)現(xiàn)了上海市經(jīng)信委專項(xiàng)資金項(xiàng)目管理與服務(wù)平臺(tái)，上面公示了一些項(xiàng)目，適合中小企業(yè)申報(bào)。其中包括文創(chuàng)項(xiàng)目，該資金支持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展中創(chuàng)意設(shè)計(jì)、文化藝術(shù)、信息技術(shù)和現(xiàn)代服務(wù)四個(gè)方向的薄弱環(huán)節(jié)、關(guān)鍵領(lǐng)域和新興行業(yè)。他們便嘗試申請(qǐng)了。歷經(jīng)兩個(gè)月時(shí)間的準(zhǔn)備與審核期的等待，談建民的公司拿到了文創(chuàng)專項(xiàng)資金。

談建民同時(shí)感受到楊浦區(qū)對(duì)科創(chuàng)的支持力度。根據(jù)《楊浦區(qū)打造上海具有全球影響力科技創(chuàng)新中心重要承載區(qū)人才工作若干意見(jiàn)（試行）》，2016年楊浦區(qū)舉辦了首屆“楊浦創(chuàng)業(yè)之星”評(píng)選，鼓勵(lì)支持區(qū)域內(nèi)人才創(chuàng)業(yè)。談建民的公司一舉獲得了三等獎(jiǎng)。

據(jù)主辦方介紹，首屆創(chuàng)業(yè)之星大賽之后，有約10家參賽企業(yè)將公司遷到了楊浦。

這些政府提供的獎(jiǎng)金資助加起來(lái)近百萬(wàn)元，對(duì)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)可謂雪中送炭。

助一臂之力的研究院

按圖索寶公司目前一共只有4個(gè)人，但都是精兵強(qiáng)將。辦公地點(diǎn)位于楊浦的中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)（上海）研究院內(nèi)。研究院是兩年前剛成立的，是國(guó)家級(jí)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。

通過(guò)麻省理工校友引薦，中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)（上海）研究院對(duì)按圖索寶公司的項(xiàng)目很感興趣。研究院創(chuàng)新技術(shù)總監(jiān)沈靖說(shuō)：“按圖索寶公司的搜索技術(shù)有自己的特點(diǎn)，不僅能使用二維圖紙、三維模型進(jìn)行搜索，而且還可使用照片、涂鴉等多種方式進(jìn)行搜索。這個(gè)搜索技術(shù)是中國(guó)唯一且國(guó)際先進(jìn)的，我相信這項(xiàng)技術(shù)一定能夠?yàn)橹袊?guó)工業(yè)2025計(jì)劃作出巨大的貢獻(xiàn)?！?/p> 　　

雙方一拍即可，研究院歡迎按圖索寶公司入駐在他們的工作平臺(tái)。2016年3月，雙方簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將在技術(shù)、營(yíng)銷和供應(yīng)鏈等多維度開(kāi)展深度合作。

研究院向按圖索寶公司提供了工位和具備特定硬件配置要求的機(jī)房，還幫助按圖索寶公司對(duì)接客戶，把搜索引擎業(yè)務(wù)帶到了研究院的西南中心。

目前，通過(guò)前期洽談及試用，已有企業(yè)表示對(duì)談建民開(kāi)發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品感興趣甚至開(kāi)展合作。也有員工換了新東家后，把視覺(jué)搜索引擎技術(shù)介紹給新公司，引起公司決策層的注意?！癇2B雖然銷售周期長(zhǎng)，但是一旦建立了合作關(guān)系，可能就贏得了長(zhǎng)期的客戶。”他說(shuō)。

截至2017年底，已有越來(lái)越多的企業(yè)主動(dòng)與他們達(dá)成了合作意向。談建民的公司實(shí)現(xiàn)了收支平衡，此時(shí)距離開(kāi)創(chuàng)時(shí)剛好3年。

新民晚報(bào)記者張家愉