“在國(guó)外傳播中國(guó)文化是非常神奇的體驗(yàn)，每天都有很多當(dāng)?shù)厝私?jīng)過(guò)我們攤位時(shí)夸漢服好看，他們說(shuō)的最多的就是‘SoPretty’‘SoAmazing’。”近日，在倫敦?cái)[攤賣漢服的山東小伙曾韜走紅網(wǎng)絡(luò)，23歲的他是英國(guó)倫敦大學(xué)學(xué)院創(chuàng)意企業(yè)協(xié)作專業(yè)碩士研究生。他告訴揚(yáng)子晚報(bào)紫牛頭條記者，擺攤賣漢服源于自己課堂上的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，便與喜愛(ài)漢服的好友媚晴、暮雨共同來(lái)做這件事，至今已有一個(gè)月，整體處于收支平衡狀態(tài)，每人每次能掙三四十英鎊。

　　在曾韜看來(lái)，小攤位就像一個(gè)驛站，有很多穿著漢服的留學(xué)生過(guò)來(lái)打卡，“雖然每天賺錢(qián)并不多，但也想通過(guò)自身努力讓更多人了解漢服，也呼吁越來(lái)越多的留學(xué)生加入到推廣漢服、弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化的隊(duì)伍中來(lái)?！?/p>

　　擺攤賣漢服源于課堂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

　　與小伙伴尋找擺攤市場(chǎng)

　　雖然首次在倫敦?cái)[攤賣漢服的時(shí)間是10月3日，但他們很早就有了擺攤賣漢服的想法。曾韜是一名漢服愛(ài)好者，去年9月底，他本應(yīng)到英國(guó)留學(xué)，但因疫情影響在家上網(wǎng)課，直到今年5月才到英國(guó)開(kāi)始線下課程，“上網(wǎng)課時(shí)，老師讓每人制定一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，我就把在海外賣漢服作為自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)?！?/p>

　　來(lái)到英國(guó)后，曾韜住學(xué)生公寓時(shí)認(rèn)識(shí)了同學(xué)媚晴。1998年出生的媚晴是北京姑娘，她讀的專業(yè)是國(guó)際公共政策，因兩人住在同一宿舍樓，經(jīng)常玩桌游，成了好朋友。有一次聊起畢業(yè)論文時(shí)，媚晴才知道他的畢業(yè)論文是關(guān)于漢服在海外市場(chǎng)的發(fā)展相關(guān)內(nèi)容。恰巧她在國(guó)外待了十多年，有在海外穿漢服的經(jīng)歷，就對(duì)曾韜說(shuō)：“如果寫(xiě)畢業(yè)論文需要采訪漢服愛(ài)好者，我可以推薦一些人?！?/p>

　　媚晴在英國(guó)讀本科時(shí)，加入了倫敦的一個(gè)漢服社團(tuán)，認(rèn)識(shí)了暮雨。在媚晴介紹下，浙江姑娘暮雨接受了曾韜的采訪并成為朋友。采訪過(guò)程中，三人興趣相投，就有了在英國(guó)開(kāi)一家漢服店鋪的想法。但這個(gè)想法比較遙遠(yuǎn)，目前沒(méi)有足夠多的資金租一家店鋪。在為這個(gè)目標(biāo)奮斗時(shí)，他們看到英國(guó)的市場(chǎng)上有很多攤位賣印度服飾、日本和服，“市場(chǎng)里既然有很多元的文化商品，那為什么我們不能在市場(chǎng)擺攤賣中國(guó)傳統(tǒng)服飾呢？”

　　媚晴在整理漢服的配飾

　　三人走訪發(fā)現(xiàn)倫敦市區(qū)有四五家比較大的市場(chǎng)，但有些市場(chǎng)只能銷售英國(guó)制造的產(chǎn)品，而且攤位費(fèi)比較高。曾韜在一次乘坐出租車外出時(shí)，從司機(jī)口中得知倫敦市中心有一家300多年歷史的市場(chǎng)?！斑@個(gè)市場(chǎng)有很多可供出租的攤位，工作日的攤位費(fèi)是每天25英鎊，周末時(shí)需要95英鎊，經(jīng)過(guò)多次走訪后，他們最終將這個(gè)市場(chǎng)作為自己的‘大本營(yíng)’。”

　　媚晴、暮雨和曾韜

　　今年9月中旬，曾韜完成了畢業(yè)論文，有了充裕的時(shí)間實(shí)施自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，三人便正式行動(dòng)起來(lái)。他們提前從國(guó)內(nèi)訂購(gòu)漢服和首飾，或從倫敦當(dāng)?shù)亓魧W(xué)生手中購(gòu)買(mǎi)，保證貨源充足。

　　據(jù)曾韜介紹，在英國(guó)擺攤需要辦理很多手續(xù)，不僅要申請(qǐng)當(dāng)?shù)刎?cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，還要與市場(chǎng)方面溝通。處理完以上事情后，他們才拿到市場(chǎng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照?！拔覀儨?zhǔn)備了攤位中的裝飾，還要提前想好在攤位上怎么和顧客介紹漢服，怎么應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況?！痹w說(shuō)。

　　曾因不會(huì)用POS機(jī)而手忙腳亂

　　現(xiàn)場(chǎng)教當(dāng)?shù)厝嗽鯓邮褂冒l(fā)簪

　　曾韜至今還清晰地記得首次擺攤是在10月3日，當(dāng)時(shí)是周日。擺攤第一天，就遇到了令他意想不到的事情——不會(huì)使用POS機(jī)。

　　原來(lái)在英國(guó)，手機(jī)支付遠(yuǎn)不如國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)，在市場(chǎng)上買(mǎi)東西還是以使用信用卡為主，而且申請(qǐng)使用POS機(jī)的過(guò)程非常麻煩。“POS機(jī)在中國(guó)已經(jīng)很少使用了，所以我操作起來(lái)并不熟悉，導(dǎo)致我們?cè)跀[攤第一天雖然有POS機(jī)，但還是有些手忙腳亂。”曾韜說(shuō)。

　　在擺攤的曾韜

　　因?yàn)閿偽毁M(fèi)比較高昂，他們?cè)詾闀?huì)虧損很多，沒(méi)想到第一天竟然賺了?？鄢龜偽毁M(fèi)后，他們每人分到三四十英鎊，曾韜說(shuō)：“我們并不在意賺了多少錢(qián)，只要不完全賠錢(qián)，就已經(jīng)很滿意了?！?/p>

　　“因?yàn)槲覀冑u的飾品屬于薄利多銷的東西，所以價(jià)格會(huì)偏低?！痹w告訴記者，他們賣的物品很便宜，一把紙扇只要5英鎊，每件漢服一般賣七八十英鎊，在當(dāng)?shù)貙儆谄絻r(jià)商品，“英國(guó)的市場(chǎng)會(huì)要求賣的東西不能和其他商家賣的東西一樣，因此沒(méi)有可以參考價(jià)格的物品，剛開(kāi)始我們賣的東西價(jià)格很低，附近商家都過(guò)來(lái)提醒賣的東西太便宜了，擔(dān)心我們連攤位費(fèi)都掙不回來(lái)。”

　　穿著漢服的曾韜

　　他們起初并不相信，但逛了一圈市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)賣的東西確實(shí)太便宜，后來(lái)又把價(jià)格調(diào)高一些。紫牛新聞?dòng)浾邚脑w發(fā)來(lái)的視頻中看到，攤位面積不大，只有10平方米左右，但商品卻比較豐富，有各式各樣的漢服以及發(fā)帶、發(fā)簪等配飾，還有一些扇子、撥浪鼓等含有中國(guó)元素的小物件。根據(jù)第一天的銷售情況，曾韜發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝酥饕獙?duì)漢服配飾感興趣。

　　曾韜說(shuō)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，發(fā)簪等小物件是比較新奇的東西，而且可以用來(lái)固定和裝飾頭發(fā)，所以非常受年輕女士的歡迎，“也有很多女顧客在攤位前嘗試用發(fā)簪盤(pán)頭發(fā)，但不會(huì)弄，媚晴就現(xiàn)場(chǎng)演示怎么使用發(fā)簪?！?/p>

　　此外，有很多英國(guó)小朋友會(huì)對(duì)攤位上的撥浪鼓感興趣，看到后抓在手里搖起來(lái)。因?yàn)檫@些小朋友沒(méi)有見(jiàn)過(guò)撥浪鼓，曾韜就教他們?cè)趺赐妫瑩芾斯牡穆曇籼罅?，響起?lái)的聲音也吸引了旁邊的攤位和更多顧客。

　　it'sChineseHanfu！

　　總會(huì)聽(tīng)到當(dāng)?shù)厝苏f(shuō)：“SoPretty!”

　　在他們擺攤的這一個(gè)月里，發(fā)生過(guò)很多趣事，但曾韜聽(tīng)過(guò)最多的一句話是“SoPretty!”曾韜說(shuō)，有一位英國(guó)老太太，看到攤位前有一件上紅下藍(lán)的漢服，感覺(jué)非常漂亮，就走過(guò)來(lái)問(wèn)：“IsitaChristmasdress?（這件衣服是不是圣誕裝？）”曾韜就向她解釋：“No,it'sChineseHanfu?。ú皇堑模@是中國(guó)的漢服?。?/p>

　　有很多倫敦當(dāng)?shù)厝藭?huì)走到攤位前討論漢服，并且問(wèn)各種很神奇的問(wèn)題。一位小哥還拿著手機(jī)里的照片給曾韜看，里面是一件唐制的圓領(lǐng)袍，看到攤位上有這件衣服，就詢問(wèn)是不是“ChineseHanfu”。當(dāng)?shù)弥謾C(jī)里是漢服的照片后，他不停地說(shuō)：“SoPretty!”

　　還有一位在旁邊攤位上賣羊駝圍巾的保加利亞大哥，指著曾韜上周穿過(guò)的黑色漢服問(wèn)是不是“Theking'sclothes（國(guó)王的衣服）”。他想告訴這位大哥是錦衣衛(wèi)穿的衣服，但他不知道怎么用英文講錦衣衛(wèi)，就對(duì)他說(shuō)：“Theguardoftheemperor（皇帝的親衛(wèi)穿的）！”

　　這位大哥聽(tīng)后雖有些很迷惑，但還是對(duì)這件錦衣衛(wèi)服露出了羨慕的眼神。事后，曾韜特地在網(wǎng)上查了資料，錦衣衛(wèi)的英語(yǔ)是“EmbroideredUnifoemGuards”，直譯過(guò)來(lái)就是“繡花制服衛(wèi)士”。這件事也給曾韜留下了深刻的教訓(xùn)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)漢服相關(guān)詞語(yǔ)的英語(yǔ)翻譯，“要想在國(guó)外傳播好我們中國(guó)的傳統(tǒng)文化，首先要讓外國(guó)人聽(tīng)得懂才可以?！?/p>

　　賺錢(qián)不多但感覺(jué)非常有意義

　　想讓更多留學(xué)生推廣漢服

　　曾韜告訴記者，如今在倫敦街頭擺攤賣漢服已有一個(gè)月，會(huì)在周六和周日擺攤，整體上處于收支平衡的狀態(tài)。雖然三人每次擺攤賣漢服賺的錢(qián)并不多，但他們卻覺(jué)得非常有意義。

　　媚晴認(rèn)為和朋友一起有這樣的經(jīng)歷蠻有意思的。暮雨則發(fā)現(xiàn)有一部分外國(guó)人會(huì)搞混東亞各個(gè)國(guó)家的文化，“當(dāng)?shù)厝藢?duì)中國(guó)文化的體驗(yàn)比較單一，可能產(chǎn)生了刻板印象，我覺(jué)得我們的小攤會(huì)給英國(guó)本地人看中國(guó)文化提供一個(gè)不一樣的視角?！?/p>

　　穿著漢服的媚晴

　　曾韜告訴記者，還有很多穿著漢服的留學(xué)生看到網(wǎng)上視頻后特地過(guò)來(lái)探店，“看到他們的到來(lái)，感覺(jué)非常開(kāi)心?！痹谒磥?lái)，這個(gè)小攤位像一個(gè)驛站，有很多留學(xué)生或者華人華僑過(guò)來(lái)打卡，“我覺(jué)得小攤位可以作為一個(gè)媒介，把大家都聯(lián)系在一起。我們?cè)谏缃黄脚_(tái)上發(fā)了很多擺攤信息，很多人看到后會(huì)非常高興地來(lái)到攤位前?！?/p>

　　“我們?cè)谫u漢服的同時(shí)，也想通過(guò)自身努力讓更多人了解漢服，了解中國(guó)傳統(tǒng)文化?！痹w認(rèn)為與倫敦當(dāng)?shù)厝私嚯x地接觸，可以讓更多人了解到漢服。在接下來(lái)的時(shí)間里，他們還是想以擺攤為主，慢慢了解當(dāng)?shù)貪h服市場(chǎng)，希望有更大的發(fā)展，“如果收支平衡甚至獲得盈利，我們會(huì)好好地發(fā)展下去，同時(shí)也希望更多留學(xué)生加入到推廣漢服、弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化的隊(duì)伍中來(lái)?！?/p>

　　紫牛新聞見(jiàn)習(xí)記者｜閆春旭

　　來(lái)源：揚(yáng)子晚報(bào)