首先，本命題不包括一些特殊群體，比如博士，留學(xué)生，大機(jī)構(gòu)核心崗位的高學(xué)歷人才等，對他們來說落戶是相對輕松而容易的，時(shí)間要求短，不存在太高的難度，也不太會(huì)緣起“落戶成本”這個(gè)話題。

　　更廣大的落戶群體是不具備人才引進(jìn)條件，只能通過居轉(zhuǎn)戶方式落戶的普通人。這個(gè)群體又分成兩種：第一種是多年就職于國企，外企或大型民營企業(yè)等正規(guī)機(jī)構(gòu)的人；第二種就是散落于眾多中小民營企業(yè)里的老板、股東、中高管等相對高收入者，或者本身具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人。至于本身收入低于上海市平均工資的人，應(yīng)該也不會(huì)產(chǎn)生落戶的理性需求，或者還需先努力以提高收入為目標(biāo)。

　　對于第一種群體，因?yàn)楸旧砭褪蔷愚D(zhuǎn)戶政策所優(yōu)先傾向的人群，只需等居住證滿七年，或者爭取一個(gè)中級職稱或者本身后三年社保達(dá)到2倍，那么落戶也是相對比較容易的，因?yàn)榇笮驼?guī)機(jī)構(gòu)的社保和個(gè)稅繳納以及其他工作材料都是十分合規(guī)的。所以對這個(gè)群體來說，落戶成本主要就是“等居住證滿七年”，即時(shí)間成本。

　　本篇重點(diǎn)討論的是第二種群體，這些人因?yàn)樽陨磔^高的收入水平和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，會(huì)對落戶產(chǎn)生理性的需求，甚至急切的剛性需求。因?yàn)槁鋺魶Q定著子女教育權(quán)益、購房資格，以及”身份轉(zhuǎn)換”?，F(xiàn)在問題來了，中小民營企業(yè)因?yàn)橐?guī)模較小，生存和發(fā)展第一，大多沒有完成“合規(guī)化改造”，為了節(jié)省用工成本，社保和個(gè)稅繳納大多存在不合規(guī)操作問題，甚至有些勞動(dòng)者為了多拿到手工資，也主動(dòng)尋求和迎合這種不合規(guī)操作，比如避稅操作。而落戶審核的基本要求就是合法合規(guī)地足額繳納社保和個(gè)稅，無論你個(gè)人收入多高，那也是自己的事兒，對落戶審核來說，你的勞動(dòng)價(jià)值和價(jià)值創(chuàng)造能力要真實(shí)地體現(xiàn)在社保和個(gè)稅貢獻(xiàn)上。

　　所以對于第二種群體來說，落戶最尷尬的地方就是，要么居住證辦晚了，還不夠七年，要么滿七年了，但是這幾年社保和個(gè)稅交得很低，交的不合規(guī)，因此落戶無望。其實(shí)只要合規(guī)足額的多交點(diǎn)社保和個(gè)稅，重新多等幾年，理論上最后都是可以落戶的。但落戶需求一旦產(chǎn)生，往往就是子女上學(xué)要用到戶口了，或者需要購房資格了，偏偏又比較急迫。時(shí)間成本的背后是機(jī)會(huì)成本，現(xiàn)在買房和幾年后買房意味著機(jī)會(huì)成本，孩子上學(xué)問題就更不用說了，可能影響更加深遠(yuǎn)。這里面還跟思維觀念有關(guān)，對于有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，時(shí)間就是金錢，他們更傾向于用錢來“購買時(shí)間”，或者說縮短時(shí)間成本。同時(shí)因?yàn)樗季S習(xí)慣上傾向于結(jié)果導(dǎo)向，更加追求確定性，愿意為不確定性買單，而多等幾年意味著不確定性，因此不愿意多等?？傊?，對于第二種群體，落戶最大的成本往往不是社保和個(gè)稅成本，而是時(shí)間成本。

　　但落戶的規(guī)則不同于一般商品或服務(wù)的交易，它更像是大企業(yè)招聘，要根據(jù)你過往多年的“真實(shí)表現(xiàn)”來評估是否給你這個(gè)（戶口），還要盡可能確保，你拿到（戶口）后會(huì)持續(xù)有更加“優(yōu)秀的表現(xiàn)”。這種信任和決定都需要靠“長時(shí)間的合格表現(xiàn)”來確立。

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