記者|周姝祺

　　

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名校畢業(yè)生和房產(chǎn)中介之間似乎隔著一道天塹，彼此涇渭分明。但今年中國傳媒大學(xué)新聞系研究生畢業(yè)的姚沁文，打破了這條邊界。她沒有像她的同學(xué)一樣，進入互聯(lián)網(wǎng)大廠或者是考公務(wù)員，而是成為了一名房產(chǎn)中介。

　　

據(jù)每日人物報道，姚沁文最開始到鏈家做房產(chǎn)中介是為了完成她的研究生畢業(yè)論文，但沒想到，在“臥底”深度體驗后，她的職業(yè)生涯也發(fā)生了改變。

　　

新聞報道后，#95后中傳碩士畢業(yè)去賣房#的話題迅速登上微博熱搜，有網(wǎng)友認為干記者還不如干中介賺錢，行行都能出狀元；也要網(wǎng)友表示這是一種人才浪費。

　　

不過，據(jù)界面職場了解，像姚沁文這樣的名校畢業(yè)生做房產(chǎn)中介的案例并不在少數(shù)，貝殼研究院12日發(fā)布的《2021大學(xué)生房產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)調(diào)研報告》顯示，在北京和上海，擁有本科學(xué)歷的大學(xué)生經(jīng)紀人占比超過六成，高素質(zhì)人才加入已經(jīng)成為趨勢。

　　

姚沁文最開始是想做一名記者。為了完成碩士論文對高學(xué)歷房產(chǎn)中介的調(diào)查研究，她“潛入”上海一家鏈家門店，開始親自體驗做房產(chǎn)經(jīng)紀人。在體驗過程中，她發(fā)現(xiàn)房產(chǎn)中介這份工作和她喜歡與人溝通的職業(yè)期待不謀而合。

　　

“我覺得我的價值感在哪里就是我要跟世界產(chǎn)生連結(jié)，我每天早上定的目標，我今天要這個世界產(chǎn)生30次連結(jié)，意思我要跟30個客戶或者業(yè)主聯(lián)系，要有一種價值感的建立?！币η呶慕邮懿稍L時表示。

　　

姚沁文接受每日人物采訪。圖片來源：采訪視頻截圖

　　

但是，對于她的職業(yè)選擇，她的父母、同學(xué)和老師，甚至是客戶都表示不理解。她的媽媽不好意思回答女兒在做什么工作；爸爸覺得她可能是一時興起，擔心她入錯行，未來不好轉(zhuǎn)行；她的同學(xué)和老師很疑惑，高學(xué)歷畢業(yè)生為什么要過來做中介。

　　

姚沁文則很坦然，她并不認為高學(xué)歷畢業(yè)后去做房產(chǎn)中介是一種浪費。“我覺得學(xué)歷剛進入這個行業(yè)都不重要，還是用你的專業(yè)性去吸引他（客戶），而不是用你的學(xué)歷去吸引他?！?/p> 　　

在她看來，二手房房地產(chǎn)市場非常龐大，是一個朝陽行業(yè)，大學(xué)生經(jīng)紀人會是未來的一個趨勢，自己只是這個浪潮里的小小一份子。行業(yè)需要更新迭代，現(xiàn)在服務(wù)的客戶素質(zhì)都比較高，也應(yīng)該有一批專業(yè)性強、素質(zhì)高的置業(yè)顧問來做這份工作，而不僅僅是一個帶人看房的工具，她不想做那個工具。

　　

姚沁文不是第一個做房產(chǎn)中介行業(yè)的名校畢業(yè)生。張浩然是姚沁文的同事，他本科畢業(yè)于上海東華大學(xué)，從英國格拉斯哥大學(xué)研究生畢業(yè)后就成為了一名房產(chǎn)經(jīng)紀人，到現(xiàn)在已經(jīng)快一年半了。

　　

張浩然告訴界面職場，選擇進入中介行業(yè)是機緣巧合也是本身熱愛。雖然他本科和研究生都是計算機相關(guān)的專業(yè)，但他并沒有想清楚自己到底喜不喜歡從事有關(guān)的職業(yè)。從國外回來后，他在西安旅游時偶然參加了鏈家的宣講會，發(fā)現(xiàn)房產(chǎn)經(jīng)紀人比較貼合自己外向的性格，多和別人打交道還能鍛煉自己。

　　

“第一份工作還是以自己喜歡為主，想著畢竟是第一份工作，就選一個有熱情的，可以一直做下去的工作。”

　　

據(jù)張浩然透露，像他這樣的大學(xué)生經(jīng)紀人在行業(yè)已經(jīng)開始逐步普及。他剛?cè)肼毜臅r候，平臺大學(xué)生經(jīng)紀人的普及率是50%，而現(xiàn)在已經(jīng)達到了70%。此外，一些老員工也有從名校畢業(yè)的，張浩然剛?cè)肼殨r的帶教師傅就畢業(yè)于同濟大學(xué)，現(xiàn)已從業(yè)十年了。

　　

界面職場搜索鏈家平臺發(fā)現(xiàn)，在在線直選經(jīng)紀人板塊，額外有一個“雙一流高?！钡姆诸悺Ｔ谶@個分類里，不乏有北京化工大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)等名校畢業(yè)的房產(chǎn)中介。

　　

平臺數(shù)據(jù)顯示，鏈家上海地區(qū)雙一流高校畢業(yè)的房產(chǎn)中介有1168位，北京地區(qū)有1827位。和整個地區(qū)的房產(chǎn)中介相比，上海和北京雙一流高校畢業(yè)的房產(chǎn)中介分別只占4.73%和6.96%，仍然屬于極少數(shù)。

　　

平臺雙一流高校畢業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀人。圖片來源：鏈家

　　

名校畢業(yè)并不意味著在這個行業(yè)就“高人一等”。姚沁文和張浩然想要真正融入這個圈子，同樣需要百倍的努力，甚至是付出更多。

　　

據(jù)姚沁文在視頻采訪中透露，她目前還沒有成交一單。距離開單最近的一次是7月1日，但業(yè)主遲到了一個半小時，臨時決定不賣了，這意味著幾個月來她和同事的付出都化為泡影。

　　

“我特別自責(zé)，因為這個業(yè)主是我維護的，我維護了好幾個月，但最后業(yè)主還是反悔了，我覺得是我的責(zé)任，辜負了這么多同事的努力。”

　　

姚沁文因業(yè)務(wù)泡湯而內(nèi)疚哭泣。圖片來源：采訪視頻截圖

　　

張浩然的第一單相對而言更加順利。他在做買賣經(jīng)紀人前做過半年的租賃經(jīng)紀人，和前者相比，后者比較容易上手，涉及的工作內(nèi)容和專業(yè)度不及買賣的復(fù)雜，這也給了他適應(yīng)的時間。在他看來，學(xué)歷并不是萬能法寶，努力和勤奮才是永恒的真理。

　　

他開出的第一單恰好是自己所在店面的隔壁水果店老板。入職第一天，張浩然在老板那買過水果，之后也經(jīng)常和老板保持良好的聯(lián)系?！捌鋵嵨覀兊甑耐聜兌贾浪I房子，但是大家都沒有把他當回事。”張浩然說，他經(jīng)常和老板聯(lián)系，了解他的情況，大事小事都不避諱和他說，有什么能幫忙的都盡量幫，這種長期的聯(lián)系讓彼此建立了信任。

　　

在張浩然轉(zhuǎn)為買賣經(jīng)紀人后，水果店老板點名讓他負責(zé)買房的事宜。在仔細選擇后，他們看中了離水果店不遠的一個小區(qū)的房子，但因為沒來得及付意向金，這套房子被其他客戶搶先定下，等到第二套出來的時候，張浩然立馬確定了下來。

　　

“一路走過來，我現(xiàn)在想想其實都很輕松，但是你當時碰到那些事情的時候就感覺天都要塌下來了。比如幫客戶算房產(chǎn)稅、確定客戶資質(zhì)等等，各種小困難都會有?！?/p> 　　

如果說學(xué)歷確實能給這份職業(yè)帶來什么優(yōu)勢，張浩然認為還是在溝通能力上。多年來思維能力的培養(yǎng)，讓他能夠更快理解客戶想要表達的內(nèi)容，客戶也更愿意和能夠快速理解他的人交流。

　　

姚沁文也表示，行業(yè)在更新迭代，現(xiàn)在服務(wù)的客戶素質(zhì)都比較高，也應(yīng)該有一批專業(yè)性強、素質(zhì)高的置業(yè)顧問來做這份工作，而不僅僅是一個帶人看房的工具，她不想做那個工具。

　　

伴隨著房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的高速發(fā)展，越來越多的大學(xué)生正在涌入這個行業(yè)。根據(jù)12日貝殼研究院發(fā)布的《2021大學(xué)生房產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)調(diào)研報告》（以下簡稱“報告”），大學(xué)生房產(chǎn)經(jīng)紀人規(guī)模持續(xù)擴大，過去3年中，大學(xué)生經(jīng)紀人數(shù)量增長超五成，在北京和上海，擁有本科學(xué)歷的大學(xué)生經(jīng)紀人占比超六成，高素質(zhì)人才加入已成趨勢。

　　

數(shù)據(jù)顯示，截止2021年6月，貝殼找房連接的經(jīng)紀人中大學(xué)生經(jīng)紀人占比達35.7%，相比2019年大學(xué)生經(jīng)紀人數(shù)量增長53.2%。其中，鏈家在2020年北京和上海新招經(jīng)紀人本科以上占比均超90%，上海兩年間大學(xué)生經(jīng)紀人增速高達80%。

　　

智聯(lián)招聘此前發(fā)布的《2021年大學(xué)生就業(yè)力調(diào)研報告》中同樣指出，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以超過四分之一的選擇占比成為大學(xué)生最期待從事的行業(yè)，而排名第二的就是房地產(chǎn)行業(yè)，有10.9%的大學(xué)生期待加入。

　　

需要注意的是，在學(xué)歷方面，大專生仍然占大多數(shù)。調(diào)查顯示。65.01%的大學(xué)生經(jīng)紀人具有大專學(xué)歷，本科學(xué)歷的占比為34.39%，碩左邊博學(xué)右邊歷占比為0.6%。不同城市間的大學(xué)生經(jīng)紀人學(xué)歷構(gòu)成存在差異，北京、上海的大學(xué)生經(jīng)紀人群體中本科學(xué)歷占比六成以上。

　　

房產(chǎn)經(jīng)紀人學(xué)歷層次分布。圖片來源：貝殼研究院

　　

此外，房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)對于大學(xué)生人才的需求還在不斷增加。從2017到2020年，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)本科及以上人才需求占比由26.7%上漲到40.2%，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)整體人才質(zhì)量提升需求迫切。正如姚沁文在采訪中指出，隨著行業(yè)的迭代，房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)需要一批專業(yè)性強、素質(zhì)高的置業(yè)顧問。

　　

伴隨著更多應(yīng)屆畢業(yè)生加入房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，95前和95后的占比逐漸拉平。大學(xué)生經(jīng)紀人人群特征顯示，占比最多的年齡段為25-29歲、20-24歲，占比分別為32.8%和32.18%。新一線城市中成都的年輕大學(xué)生經(jīng)紀人最多，20-29歲占比達到80.18%。

　　

在姚沁文的相關(guān)話題微博里，很多網(wǎng)友表示現(xiàn)在房產(chǎn)中介比她之前想要從事的記者更加賺錢，并猜測這也是她選擇進入這個行業(yè)的原因。但事實上，能獲得高薪的房產(chǎn)經(jīng)紀人仍然是少數(shù)。

　　

鏈家2019年發(fā)布的一份經(jīng)紀人數(shù)據(jù)報告中指出，64%的鏈家經(jīng)紀人年收入不高于八萬元。在行業(yè)扎根幾年后，12%的經(jīng)紀人年收入能達到15-30萬，只有6%的經(jīng)紀人能達到30萬以上。

　　

在大學(xué)生經(jīng)紀人之中，大學(xué)生經(jīng)紀人收入水平隨著從業(yè)年限增加的趨勢同樣明顯。報告顯示，從業(yè)1年以內(nèi)的大學(xué)生經(jīng)紀人年收入在20萬元以上的占比僅為2.21%，在從業(yè)5年以上的大學(xué)生經(jīng)紀人中，這一比例上升至32.17%，相差近30個百分點。

　　

不同從業(yè)年限大學(xué)生房產(chǎn)經(jīng)紀人收入分布。圖片來源：貝殼研究院

　　

此外，不同城市之間的收入水平差異也較大。一線城市中北京、上海的大學(xué)生經(jīng)紀人收入水平較高，其中北京年收入10萬以上的占比55.02%。

　　

近年來行業(yè)針對大學(xué)生經(jīng)紀人培養(yǎng)，一系列保障舉措開始涌現(xiàn)，例如提供新人期底薪保障，調(diào)查中過半大學(xué)生經(jīng)紀人有底薪，部分城市的占比更高。

　　

張浩然透露，房產(chǎn)經(jīng)紀人的收入構(gòu)成都是底薪+提成。對于沒有經(jīng)驗的新人，入行首年會有一個保障性薪資，根據(jù)不同的情況確定，最低每個月也會有8000千元。但是，在一年之后，新人們最終還是要靠自己的努力多拿傭金。

　　

另一個值得關(guān)注的數(shù)據(jù)是，大學(xué)生經(jīng)濟人自己已購房的數(shù)據(jù)也比較高，占比接近四成。報告顯示，持有1套房的占比為29.78%，持有2套及以上的占比為7.96%。新一線城市中沈陽的大學(xué)生經(jīng)紀人有房占比最高，達到57.78%。未購房大學(xué)生經(jīng)紀人占比在不同城市差異較大，一線城市北上廣深占比均在七成以上。

　　

對于自己的職業(yè)發(fā)展，調(diào)查顯示，有74.94%的大學(xué)生經(jīng)紀人對職業(yè)發(fā)展有信心，終身志業(yè)的大學(xué)生經(jīng)紀人占比達65.04%；職業(yè)推薦意愿達到68.82%。

　　

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