是我肯定不選賣保險(xiǎn)的。

　　

本科畢業(yè)生，肯定不建議選擇賣保險(xiǎn)，無論是中國人壽，還是其他人壽，無論是展翼計(jì)劃還是其他計(jì)劃，賣保險(xiǎn)的核心也不是銷售，而是拉人頭。所以，別猶豫，百威英博是更好的選擇，至少你能學(xué)到一些技能。

　　

謝邀。我曾是百威英博的紅星培訓(xùn)生，也在中國人壽從一名基層業(yè)務(wù)員6個(gè)月時(shí)間晉升為小團(tuán)隊(duì)主管。

　　

你說的紅星培訓(xùn)生這個(gè)崗位，其實(shí)就是一個(gè)從基層的銷售崗做起，然后企業(yè)的目的是想要培養(yǎng)你們成為銷售管理層的，你在一線基層一般來說至少做一年。你在這個(gè)銷售崗位做起的話呢主要是有四個(gè)銷售渠道可以選擇去做，一個(gè)是中餐渠道，跑餐飲店的。一個(gè)是KA渠道，跑大客戶的。一個(gè)是便利店渠道，一個(gè)是夜場(chǎng)渠道。做快消的銷售，工作簡(jiǎn)單重復(fù)，每天跑市場(chǎng)鋪貨做陳列，而夜場(chǎng)渠道的上班時(shí)間經(jīng)常是從傍晚上班上到第二天凌晨。每天打交道的人都是餐飲便利店老板，酒吧夜總會(huì)經(jīng)理，批發(fā)部經(jīng)銷商老板。如果你選擇這個(gè)崗位，那么你一定要做好這種簡(jiǎn)單枯燥又重復(fù)的比較累的這種準(zhǔn)備，如果你能堅(jiān)持下來，能極大的鍛煉吃苦耐勞的能力。過來人不建議一批本科生去做這種低價(jià)值低成長的工作，雖然不可否認(rèn)這個(gè)崗位重要性挺大，如果你的Offer是百威的GMT，那么我建議你去。

　　

中國人壽的展翼計(jì)劃應(yīng)該是有很多崗位，大體分為內(nèi)勤和外勤，簡(jiǎn)單點(diǎn)理解就是坐辦公室的和在外面跑業(yè)務(wù)的區(qū)別。國內(nèi)的保險(xiǎn)公司每一天都很多人來了很多人走，留下來的大都是發(fā)展團(tuán)隊(duì)做的比較好的，或者人脈很豐富的。你在保險(xiǎn)公司或許可以學(xué)到很多的銷售話術(shù)和技巧，但保險(xiǎn)公司對(duì)于外勤人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)遠(yuǎn)不如保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，而且保險(xiǎn)公司并沒有真正意義上的把外勤人員當(dāng)作公司的正式員工看待。做內(nèi)勤的話有分很多細(xì)分崗位，但都是為提高公司業(yè)績(jī)服務(wù)的，工作內(nèi)容大概就是做PPT，制定人力或業(yè)績(jī)方案計(jì)劃，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，工作加班是常態(tài)，福利待遇跟銀行差不多。建議你可從內(nèi)勤做起，積累經(jīng)驗(yàn)人脈，以后時(shí)機(jī)成熟想轉(zhuǎn)銷售也容易上手很多。

　　

關(guān)于兩崗位細(xì)節(jié)歡迎追問，第一次知乎回答問題，答主必將知無不言言無不盡。

　　

本人18屆杭嘉湖片區(qū)紅星，目前還在基層中堅(jiān)持。

　　

如果真要從這倆者中選擇，還是來百威吧。但一定要去上海、杭州等公司總部，接觸領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)會(huì)多，平時(shí)的印象不會(huì)太差。如果在小地方工作，事情雜，學(xué)不到東西，辦事處領(lǐng)導(dǎo)沒有精力會(huì)主動(dòng)教你知識(shí)，全靠個(gè)人學(xué)。

　　

百威東南主管，已離職。閑的沒事來碼字，可能比較亂，以后不會(huì)在花時(shí)間寫這種東西了，畢竟老東家。只是希望學(xué)弟學(xué)妹少走彎路。

　　

希望大家考慮工作時(shí)優(yōu)先考慮行業(yè)！這個(gè)很重要我放在最前面。

　　

環(huán)境:

　　

目前快消品行業(yè)形式很差，電商沖擊，殺價(jià)嚴(yán)重，竄貨嚴(yán)重，渠道萎縮。百威在東南的現(xiàn)狀市場(chǎng)份額很高，但是連年失守，份額一降再降，而且很多數(shù)據(jù)都是虛有其表，上面這些問題基本都是公司自己一手造成的，市場(chǎng)投入都用在價(jià)格補(bǔ)貼上，自己人打自己人把市場(chǎng)攪得破敗不堪。

　　

再說紅星項(xiàng)目:

　　

第一，晉升問題。

　　

幾個(gè)學(xué)弟問我晉升什么的問題等。參不參加實(shí)習(xí)影響不大，我身邊晉升最快的只用了半個(gè)月，然而是臨危受命，啥都沒學(xué)到就頂上去了，看似猛人，實(shí)則炮灰，很快夭折了；還有一個(gè)三個(gè)月晉升，這是挺快的，普遍都是半年晉升，每年會(huì)有兩次大批位置調(diào)度。如何晉升，首先是你所在區(qū)域直系經(jīng)理最重要，好的幾個(gè)城市直系經(jīng)理直接提拔，這是發(fā)展比較好的，如果讓hr調(diào)度就很玄學(xué)了。東南分五大區(qū)，每區(qū)崗位跨越很難，除非緊急缺人hr緊急調(diào)度?？梢娞蚝媒?jīng)理多重要，自己領(lǐng)悟。

　　

還有些公司特色，一般你是重點(diǎn)城市、重點(diǎn)區(qū)域主管和高端主管(經(jīng)理賞識(shí)）、秘書班(總監(jiān)時(shí)不時(shí)走訪市場(chǎng)，表現(xiàn)好的）或者關(guān)系戶(莆田，江夏等），往上走很快，快的驚人，其他人，呵呵。

　　

渠道，細(xì)心的小伙伴可以從各個(gè)地方了解到快消品的渠道劃分，在百威，額，不對(duì)，在東南(我的意思懂嗎，兩者本質(zhì)沒啥關(guān)系，都是以啤酒廠為單位獨(dú)立運(yùn)營），男生基本都是通路，女生一般是ka和促銷主管(你們無法了解作為一個(gè)男生多想去ka卻沒辦法），高端渠道基本都是關(guān)系戶或者老主管或者確實(shí)很厲害的主管，通路真的安安心心跑店吧，沒那么多高大上的東西。ka是最有前途也很安逸的渠道，促銷主管掌管當(dāng)?shù)貐^(qū)域各種雜物，當(dāng)然很多開銷上的東西都是走她的手，所以地位不高，權(quán)力極大。跨渠道調(diào)度經(jīng)常有，但也還是少，所以說調(diào)度很玄學(xué)，很隨意，畢竟經(jīng)理也只是了解他看到的你，而他又不?？吹侥悖琱r也是聽經(jīng)理和主管的一面之詞，以及一些毫無用處的評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)，這樣下來怎么可能選到合適的人去到合適的位置呢。

　　

備注:

　　

調(diào)度很隨意，做好半年換一個(gè)城市的打算，分到好的核心城市就直接起飛，分到城鄉(xiāng)小縣城就哭吧，在東南由于大區(qū)經(jīng)理都是直接在本區(qū)域提拔主管，所以去了縣城或者一些薄弱周邊區(qū)域就意味著基本不可能去核心區(qū)域了，以后的調(diào)度基本都是在周邊縣城小區(qū)域調(diào)度。

　　

遇到好的的責(zé)任的經(jīng)理，能一直帶你，當(dāng)然我的意思就是還有很差的，那種只為了自己業(yè)績(jī)不管別人死活的，那是真的一路坑到死，永遠(yuǎn)翻不了身了。

　　

第二，工作內(nèi)容

　　

實(shí)習(xí)期，跑店，做Excel，喝酒。

　　

主管，開會(huì)和業(yè)務(wù)員撕幣，開會(huì)和經(jīng)理撕幣，和經(jīng)銷商撕幣，跑批發(fā)和二批三批撕幣，跑店和老板撕幣，和財(cái)務(wù)撕幣，做Excel和一堆報(bào)表，喝酒，老三樣。

　　

所以說到底還是個(gè)體力活，Excel都是很簡(jiǎn)單的操作，細(xì)心點(diǎn)別把數(shù)據(jù)弄錯(cuò)了，如果造成損失，帶你的主管可能會(huì)再也不教你東西了，這是實(shí)打?qū)嵃l(fā)生在我身上的。跑店前期跟業(yè)務(wù)員，都是沒啥文化水平但很會(huì)耍小聰明的人，雪津也輝煌過，所以他們傲氣還挺大，相處不好，人家大概率不教你東西，畢竟你呆個(gè)半年就走了，很多都是天天打發(fā)你懶得帶，大家都是天天做些有的沒的，先和人家混熟了，才開始擠牙膏一樣慢慢學(xué)東西的。

　　

工作強(qiáng)度，你們簽約的時(shí)候就知道了，簽的勞動(dòng)合同是不定時(shí)工作制，你們以為很爽嗎，大錯(cuò)特錯(cuò)了，那意味著你的工作時(shí)間和生活時(shí)間是混在一起的，早上睜開眼工作到半夜兩點(diǎn)是日常，周六上班哦，周天一般也有活，別人過節(jié)你最忙哦。996算什么，007才是王道……真的是隨叫隨到，有一次周末我正和我女朋友在萬達(dá)逛街，一個(gè)電話過來，直接把女朋友丟在那急急忙忙去做工作了，都是淚。

　　

第三，薪資待遇

　　

這方面，沒的說，不是一般的好，包住啊，要是在福廈泉，算算能省多少錢，一般都是好小區(qū)，工資很高，實(shí)習(xí)期都算滿績(jī)效，相當(dāng)于獎(jiǎng)金能拿到全部，所以很多主管調(diào)侃一升主管工資少一半(當(dāng)然不算灰色收入)。但是，五險(xiǎn)一金是莆田的，想在非莆田買房慎重考慮。相信大部分童鞋入坑都是奔著薪資待遇來的，只要你承受得起足夠的代價(jià)，你也能獲得充足的回報(bào)，當(dāng)然還需要一些小小的運(yùn)氣。

　　

做了主管以后你的收入一方面要看自己操作，一方面還要看市場(chǎng)臉色，和農(nóng)民一樣，有時(shí)候就是靠天吃飯，偶爾幾個(gè)月負(fù)收入也是有的。

　　

第四，建議

　　

1、希望學(xué)弟學(xué)妹第一考慮行業(yè)，這決定你一生做什么事情，其次是公司是平臺(tái)，這決定你的起步，再其次才是薪資待遇，說實(shí)話前期待遇再高天花板低了也沒啥用。我后續(xù)找工作才知道這個(gè)可怕的現(xiàn)實(shí)，一個(gè)擁有一段不足三年的銷售經(jīng)歷的人，價(jià)值還不如一個(gè)應(yīng)屆生，再想跨行業(yè)無比困難，而離開了百威的平臺(tái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只是平臺(tái)耀眼而已，你能帶走的不過是一堆難以自證的數(shù)據(jù)，所以選擇行業(yè)要?jiǎng)?wù)必慎重！行業(yè)！行業(yè)！行業(yè)！不要去夕陽產(chǎn)業(yè)，哪怕他世界第一，哪怕他薪資比別的公司高一兩千，真的對(duì)你自己的發(fā)展沒有任何幫助。

　　

2、這公司對(duì)女生比較優(yōu)待，無論促銷主管還是ka主管都是很好的位置，事少福利好，不會(huì)逼著你喝酒。ka還是有發(fā)展空間的，促銷主管的話基本就定了，不會(huì)有啥變動(dòng)。ka是真的好！

　　

3、說到底，依然是雪津的老路子，批了個(gè)百威的皮，家族產(chǎn)業(yè)，和其他省紅星不一樣。江夏華大比較優(yōu)待，有些老學(xué)長在高層。福大師大什么的慎重，有些被排擠，外省千萬別來，自尋死路。莆田的熱烈歡迎，簡(jiǎn)直就是親兒子。戲稱江夏幫，秘書班當(dāng)然不是空穴來風(fēng)。

　　

4、要有一張張口就來的好嘴，內(nèi)向的人別以為到了這種環(huán)境就能鍛煉起來，你會(huì)被打壓死的，這是個(gè)一步錯(cuò)步步錯(cuò)的環(huán)境，給年輕人試錯(cuò)的機(jī)會(huì)不多。鍛煉的機(jī)會(huì)都在大學(xué)，大學(xué)是寬容的，是可以盡情試錯(cuò)的，你可以去找兼職或者參加社團(tuán)來看自己合不合適社交，而不是去職場(chǎng)上才做這個(gè)事。社會(huì)上哪有老板會(huì)給你機(jī)會(huì)去鍛煉，你不行就會(huì)再找行的人換掉你。到了職場(chǎng)最應(yīng)該的是找準(zhǔn)自己的位置，平衡自己的落差，發(fā)揮自己的價(jià)值，抱著鍛煉的心態(tài)你會(huì)死得很慘。

　　

5、要有勤勞的精神，要能平衡從象牙塔到凡間的落差。搬酒、和沒啥文化水平的人打交道是日常，習(xí)慣大學(xué)生活的很難適應(yīng)過來，我說的可能不好聽，更多的江夏工程個(gè)別同學(xué)的更適應(yīng)，福大去百威的人很少，也留不住。他們適應(yīng)不了太low的環(huán)境……這點(diǎn)我估計(jì)公司也很無奈。這也許就是企業(yè)文化最重要的地方了吧。

　　

6、東南一共就不到三百個(gè)主管，每年招一百多個(gè)紅星，一年內(nèi)都要晉升，算算離職率吧。數(shù)據(jù)可以給你的判斷提供很大幫助。你們有機(jī)會(huì)可以去了解一下干了一年快消出來你還能干啥，就這個(gè)就業(yè)形勢(shì)，說實(shí)話你就廢了，隔壁賣保險(xiǎn)都不要你。所以再三強(qiáng)調(diào)行業(yè)的重要性。

　　

歸根到底，如果你是能吃苦，膽大心細(xì)，能說會(huì)道，對(duì)快消品領(lǐng)域有足夠的認(rèn)識(shí)，已經(jīng)做了充分的準(zhǔn)備在快消長期發(fā)展的，歡迎。如果你是莆田的，江夏華大的，歡迎。

　　

如果你是外省的，內(nèi)向的，追求生活質(zhì)量的，或者喜歡穩(wěn)定的，建議再慎重考慮一下。行業(yè)行業(yè)！

　　

最后的最后，還是在吐槽一波……

　　

這是個(gè)家族產(chǎn)業(yè)，融不進(jìn)來千萬請(qǐng)別硬融，外人永遠(yuǎn)是外人。

　　

一份工作是決定你接下來一生準(zhǔn)備重復(fù)做哪件事，慎重。選擇行業(yè)，更要慎重！

　　

5g都來了，半導(dǎo)體領(lǐng)域，新能源領(lǐng)域，人工智能領(lǐng)域，等等，目前都是大量人才缺口，技術(shù)革命企業(yè)洗牌開始了，你還在糾結(jié)一個(gè)忽悠性質(zhì)產(chǎn)業(yè)和一個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)哪個(gè)好嗎？

　　

對(duì)于準(zhǔn)備入坑的同學(xué)，在你實(shí)習(xí)期對(duì)你最最重要的人是你的上級(jí)的上級(jí)就是經(jīng)理，不是主管！經(jīng)理才有權(quán)力決定是否提拔你為主管，而帶你的人只有建議權(quán)，而現(xiàn)實(shí)他往往不會(huì)為了你一個(gè)實(shí)習(xí)生給你做擔(dān)保，萬一你后面沒做好呢，豈不是在經(jīng)理那里影響了他?其實(shí)不說壞話就不錯(cuò)了！其實(shí)任何工作都是這樣，上級(jí)的上級(jí)對(duì)你的晉升才是最重要的。

　　

還有一點(diǎn)要提醒，雪津里江西屬于垃圾場(chǎng)，江西的小伙伴別生氣哦，某經(jīng)理曾吊主管時(shí)說，業(yè)績(jī)完不成明天就直接去江西。不是地域不好，是那里的市場(chǎng)不好，哪怕是浙江對(duì)于東南也是很不好的市場(chǎng)。

　　

各位，本人溜了。

　　

有問題可以評(píng)論或者私聊，我回復(fù)會(huì)不及時(shí)，因?yàn)榕紶柌派现蹩匆谎?，但我看到一定?huì)回你的。

　　

(已修改了部分錯(cuò)別字和添加了一些內(nèi)容，希望輕易別裸辭，很危險(xiǎn)，本人已考研)