今天，聊點輕松的，大家也放松下。

　　

實際上，本文并不是完全講特斯拉這一家公司，只是以它作為參照，讓大家知道如何評估自己的工資行情。很多人不了解自身所在的環(huán)境，只知道自己的工資，當然不了解市場價值和價格，滿眼一片黑，求職開工資只靠猜。

　　

我寫過多篇文章，比如下面我列了18篇，不管你看沒看過，就挑著看下，每一次體會是不一樣的。

　　

如何回答“你的期望薪資是多少？”海歸碩士的工資行情如何？哪種性質(zhì)的企業(yè)工資高，一目了然Offer上月薪5000，簽合同時為何變成了3000？同班同學畢業(yè)5年，為何有人月薪1萬有人2萬？如何知道自己的工資行情？月薪4千如何在幾個月內(nèi)達到1萬5？工資如何遠超同班同學？長假之后，看你的工資行情提出加薪后，領(lǐng)導一般是答應還是拒絕？談工資的籌碼有哪些？畢業(yè)1年時能談到多少？談工資時，HR問我要12個月的銀行流水，怎么辦？為何這家公司急著招我？談薪資時，HR說我上家工資太低，怎么辦？畢業(yè)頭3年（含應屆生），如何選工作？什么是13薪，真的有18薪、25薪的不？大家一般幾號發(fā)工資？到底怎樣談工資？今年尤其不一樣，因為疫情影響了大量往屆生尤其應屆生的就業(yè)。

　　

應屆生要學會參加社招，這是我一直講的內(nèi)容和方法論之一，但全中國沒幾個人懂。偶爾有幾位接觸了我的文章或者進了群的讀者，知道了后都偷著樂，他和她都不愿意告訴同學。

　　

你想想看，真知是多么難獲得。

　　

當然，你分享了之后，你的同學不一定會聽你的，他們不能理解，會問“我還沒畢業(yè)怎么可能不參加校招而去社招呢？”并且一副天經(jīng)地義的面容。這就是直線思維，非此即彼，又沒讓你不參加校招，只是說兩者要同時下注。

　　

傳統(tǒng)思維就是這么頑固，你要是根據(jù)傳統(tǒng)認知，就只能也只敢“投遞跟自己能力匹配的工作和公司”，這句話就是徹底的錯。

　　

你看如下這位帥哥，也畢業(yè)幾年了，看了我多篇文章后，他才敢于投遞特斯拉、蘋果等知名公司。

　　

　　

你說他之前為何不敢投遞呢？這又不是讓他違法。

　　

實際上原因是，他覺得自己能力有限，投遞知名大公司就是“不要臉”。這就是世俗給他以及絕大多數(shù)人洗腦的結(jié)果，如果人人都去爭取好機會，那競爭不就激烈了？！是的，這也是師兄學姐的潛意識就是讓你走彎路的原因。

　　

再舉例，即使我?guī)椭依镉械艿艿呐?，寫了《如何才能不做“伏弟魔”》，但還是會有如下頑固不化的思維。

　　

大家看這位大專畢業(yè)2年的姐姐，父母要她每學期支持弟弟1萬元學費。但她希望自己的錢主要留給自己用，頂多等父母年老時她可以養(yǎng)父母，即使這種再正常不過甚至屬于本能的思維，她都覺得自己“挺自私的”。

　　

　　

你看，她被傳統(tǒng)思維洗腦多么重。實際上，她的父母也是傳統(tǒng)思維的一部分，通過長時間的說服，去耳濡目染影響自己的孩子，甚至“欺騙”女兒，說姐姐有照顧弟弟的義務。你說哪有生個兒子給女兒養(yǎng)的？這種道理居然堂而皇之，反復洗進女孩的大腦里面去。

　　

當然，這里年輕的讀者不會去計較大義，他們會削足適履揪著細節(jié)不放：“什么學費需要一學期一萬啊？！”

　　

這又是傳統(tǒng)思維的頑固，因為學校教育多年甚至有題目讓他們糾錯，也就是從一句話或者一個段落中，去找出錯的甚至是不合理的字詞。嚴謹是對的，但容易誤導，讓學生從小就吹毛求疵。

　　

你傻了，父母當然是讓你在外面拿了工資，1）別亂花，最好每年2）先余好2萬元存款，3）轉(zhuǎn)賬給家里父母（我們），這個是“給你弟弟的學費”。高中弟弟的學費和開銷，當然是父母出，4）父母并不會轉(zhuǎn)手將錢轉(zhuǎn)給高中、大學還是畢業(yè)后的弟弟，父母也不會同意你直接轉(zhuǎn)錢給弟弟。

　　

父母用的也是削蘋果的方法，先讓你滿足上交2萬的要求，實際上你只給5千也行，他們先將要求拋出來；接著，等你給夠了2萬后，父母會5）繼續(xù)問你要第二個2萬，甚至5萬、8萬，多多益善。

　　

以上這個過程的原理，在《談判入門》中，講過了，你再看下。

　　

　　

接著，我們回到特斯拉。

　　

很高興，如下這位群友，也是畢業(yè)多年，終于敢在長沙投遞特斯拉了，盡管他發(fā)現(xiàn)長沙特斯拉才50人不到。不錯，這就是打開思維、邁開腿的第一步。

　　

　　

實際上，我們早有群友小獅子在長沙進了特斯拉，雖然沒有工廠，但好歹叫特斯拉，好歹是外資，至少比同等規(guī)律的私企民企強，也更遵守勞動法啊。

　　

本篇主要還是講工資的，我們看下圖，長沙小獅子進特斯拉之前的工資。

　　

他在臺企，月薪5.5K，含加班費的，意思就是周六和平時有加班，實際上類似996；這個工作包住宿，我們算每月稅前增加了500塊住宿補貼吧；所以，小獅子本科畢業(yè)1年時，在長沙的臺資工廠，項目專員工作月薪6000，工作制996；折算成五天八小時，月薪稅前實際上就得除以1.8，才月薪3333元。

　　

　　

這3333元，實際上在我所說的省會城市工資范圍【3000-5000】之內(nèi)，見下圖貼了好幾次了。小獅子帥哥，本身就是本科一畢業(yè)就進了這家臺企。

　　

　　

現(xiàn)在找到新工作了，長沙特斯拉給他月薪8000出頭，我是基于他臺企中加班后的5500元，來說的類似加薪50%，鼓勵他跳過去。

　　

你按照8300元除以3333元，已經(jīng)是原來的2.5倍了，這就非常值得跳過去。實際上特斯拉這是基本工資，還有每月1-3千塊的提成。

　　

可以這么說，他的同班同學在長沙的工資，絕大多數(shù)都只有他目前收入的一半，甚至1/3，無論男女。

　　

看到這里，有人會問：是不是特斯拉給長沙分公司特殊對待，所以工資定得高？

　　

　　

我們看下一個就知道有沒有特殊了，成都。

　　

下圖這位帥哥，畢業(yè)后進了成都的特斯拉，做銷售工作。

　　

　　

看到?jīng)]有，成都這位也是個帥哥，只不過是剛畢業(yè)就進了特斯拉，他的月薪中的底薪就是7500，注意下，這是無責任底薪。雖然比剛剛長沙的小獅子底薪8300低了一點，但小獅子是有了一年工作經(jīng)驗跳進特斯拉的，年限上有個1年的加成。

　　

大家記住，以上這倆帥哥，雖然都在省會城市，但工資都已經(jīng)不低了，實際上他倆都有年度的股權(quán)激勵，入職時就簽好的，折合2000美元/年的樣子，后面我們再講。

　　

按理說，工資是同學兩倍了，成都這位來找我做啥呢？跳槽？

　　

大家繼續(xù)看下圖，他是應屆生就進了成都特斯拉，基本工資7500，每月還有1-3千的獎金，月入算1萬了。

　　

但是，應屆生走得太順不是好事，他第一份工資就蠻高，他以為其他公司的工資都跟現(xiàn)在差不多或者更高，當時一畢業(yè)就找到這個萬把塊的月薪，現(xiàn)在畢業(yè)1年也算有經(jīng)驗了，跳出去的話，應該能找到更高的工資，比如月入1萬5的工作。

　　

荒唐吧，這就是后知后覺。找了幾個月都沒找到，被就業(yè)市場打回原形了，大多數(shù)公司給他的薪資不到5千，且還沒一家愿意錄取他的，連復試都沒機會。

　　

　　

這時，求職無門，他看到了我的文章，我是能救一個是一個，但時間肯定不夠。大家來看下此時他說的兩句話，這是你以及幾乎絕大多數(shù)人都曾經(jīng)說過的話：“我要降低一下薪資標準嗎？”“那怎么辦？”

　　

我再回你一句更熟悉的話：涼拌。伸出你的雙手，頭湊上來，先用左手打左邊臉，用力打，再用右手打右邊的臉，然后左右開弓打，知道痛了，這就是成長。

　　

好了，不說打臉了。我們目光回到大城市的特斯拉吧，如下這位HK.xin，就是一位特斯拉的HR，目前正在招我們一位本科畢業(yè)1年的群友進去。

　　

　　

HR的福利介紹你看下，大致是月基本工資稅前8-9000，少量提成，12薪，15天帶薪年假，五險二金，早晚兩個班別，這是特斯拉上海的體驗店，職位產(chǎn)品專員。

　　

但有個大致2000美元/年的股權(quán)激勵，這類似年終獎，你算下多少錢。你別以為就2千乘以匯率7，實際上是按照股票市價折算的，特斯拉這一年多來，股價差不多漲到了原來的兩三倍，你再算算看。

　　

繼續(xù)看特斯拉本部的工作，一位本科剛畢業(yè)半年的女群友進去了，做了項目專員，大家看如下職位描述和要求。

　　

　　

職位寫的就是“無工作經(jīng)驗要求”，也就是應屆生也可，工資稅前8千-1萬。

　　

這個區(qū)間，對于國內(nèi)民企私企來說，會虛高標價，私企民企的8千-1萬區(qū)間，實際上就是月薪5-8千，還很可能按照當?shù)刈畹凸べY標準2480元繳納社保。特斯拉不會偷奸?；?，外企，畢竟實打?qū)嵰稽c。

　　

　　

對于專業(yè)要求，雖然寫了電氣和電力專業(yè)優(yōu)先，實際上就是什么專業(yè)都可投遞。這是體制外市場經(jīng)濟下求職，你要靈活，全力爭取。

　　

應屆生記住，這點跟學校校招以及考公和國企招人不一樣，后者叫做規(guī)定，體制內(nèi)的用人制度，比較死板。

　　

　　

有人說，搞了半天，幽哥你咋都說本科生呢，我們大專怎么辦？特斯拉不要我們吧。

　　

首先，如果你大專畢業(yè)后有了3年以上工作經(jīng)驗，特斯拉會要的。

　　

其次，大專剛畢業(yè)，也能進特斯拉，職位就有限了，主要是倉庫管理員、操作員和其他作業(yè)人員了，包括工廠里的工人。

　　

你看如下HR群里的這位，專門幫特斯拉招聘大專生，招聘要求倒不算高，40歲以下即可，月薪到手4500-5000，實際上就是稅前月薪5000-6500吧！即使這個職位，應該也有8000美元/4年的股權(quán)激勵，具體你自己面試時問吧！

　　

　　

繼續(xù)有人問：幽哥，你這些都說的應屆生或者畢業(yè)不久的人，那么我們畢業(yè)5年的人呢，進特斯拉工資如何？

　　

我們看下圖，這位群友本科畢業(yè)4年的同學，面試過很多大公司，后來去了廣州特斯拉，底薪2萬。

　　

　　

是的，我們要的就是高底薪，最好底薪就≥同學的固定工資，這才是打工的主要追求，后面那種天花亂墜的提成、績效、課時等等，“只要做的好，每月提成有1-8萬少不了”，都是扯淡。

　　

最后，有人會問：在省會城市，本科剛畢業(yè)，除了進特斯拉，還有哪些可以讓我們月薪萬把塊呢？我機關(guān)和事業(yè)單位、央企國企都進不去，怎么辦??！

　　

你看下圖，這位本科畢業(yè)半年時，在成都做了好幾份底薪2-3000的低薪工作，困頓無解，網(wǎng)上猛搜，看了我的文章，終于敢投遞大公司了，盯著蘋果、通用等大公司投遞。果然，終于進了蘋果，職位是個客服助理工程師。

　　

進去也才一年，就升職做了高級客服專員。

　　

　　

你看后面我問他“月薪8千有了吧？”

　　

你想知道答案不？

　　

那就是后話了，成了《剛畢業(yè)進蘋果公司，工資怎么樣？》，又是另一篇。本文結(jié)束，不然太長了。

　　

我這里十年來跟上文類似的各城市各行各業(yè)的真實數(shù)據(jù)無數(shù)，你問道我才調(diào)取，不問我都不知道先說哪一個。

　　

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