關(guān)于簡(jiǎn)歷、面試的經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)有的已經(jīng)太多啦，我似乎也說(shuō)不出來(lái)什么新的?；赝易约赫夜ぷ鞯倪^(guò)程，薪資談判（Job左邊offer右邊negotiation）是我之前沒(méi)經(jīng)歷過(guò)，自己也覺(jué)得是一個(gè)蠻有意思的過(guò)程。寫(xiě)下來(lái)一點(diǎn)想法給自己做個(gè)記錄，也希望能幫到別人:)
此文僅談拿到左邊offer右邊(s)后如何在negotiation時(shí)給自己爭(zhēng)取利益的過(guò)程。一些涉及左邊offer右邊具體數(shù)字的地方我模糊掉了，望理解。
Offernegotiation是一個(gè)太大的話(huà)題，Amazon上隨便一搜就有十幾頁(yè)相關(guān)話(huà)題的書(shū)。我自己在negotiate的時(shí)候，看了一些網(wǎng)上的意見(jiàn)、咨詢(xún)了一些已工作的朋友，再結(jié)合我自己的gut
feeling做了決定。我分享的經(jīng)驗(yàn)主要適用于以下情況
o地區(qū)：美國(guó)
o行業(yè)/職位：科技行業(yè)公司，或者大公司內(nèi)部的tech部門(mén)（不過(guò)個(gè)人覺(jué)得只要成規(guī)模的正式公司都可以參考）
o工作經(jīng)驗(yàn)：應(yīng)屆生(Newgrad)或只有一兩年工作經(jīng)驗(yàn)的jobcandidate
我本人是6月畢業(yè)，negotiation主要發(fā)生在A(yíng),B兩家公司之間。漫長(zhǎng)的找工作前期過(guò)程不談了，只說(shuō)和negotiation相關(guān)的部分。
3月初：與A公司面試
3月中：A公司給口頭左邊offer右邊，recruiter詢(xún)問(wèn)薪水expectation
3月底：與B公司面試，hiringmanager詢(xún)問(wèn)薪水expectation。幾天后B公司給正式左邊offer右邊。
4月初：在自己糾結(jié)思考一段時(shí)間后，決定自己喜歡A公司更多，開(kāi)始正式的所謂negotiation講價(jià)過(guò)程（下面會(huì)細(xì)談）
4月中：與A公司達(dá)成一致，A發(fā)正式左邊offer右邊，我正式接受
上面時(shí)間線(xiàn)可以看出，我整個(gè)從面試A,B公司到發(fā)（口頭）左邊offer右邊的過(guò)程是挺緊湊的。我沒(méi)有刻意安排成這樣，只是巧合。這種timeline有好處也有壞處:好處是可以集中時(shí)間拿所有左邊offer右邊一起比較，不會(huì)陷于“等X家結(jié)果的時(shí)候Y家可能過(guò)期”的尷尬境況。壞處也很明顯，就是短時(shí)間內(nèi)要快速做很多重要的決定，給你考慮的時(shí)間有限；如果你同時(shí)還在上學(xué)或工作的話(huà)，這一段時(shí)間會(huì)比較hectic.
好了，終于可以具體講怎么談左邊offer右邊了！在開(kāi)始任何jobhunting之前，你心里都應(yīng)該有個(gè)數(shù)，關(guān)于你想去的行業(yè)的平均是什么，再到職位，公司，和地區(qū)，越具體越好。這個(gè)數(shù)字可以在glassdoor或上看。glassdoor上數(shù)量雖然多，但很多人是把整個(gè)package包括進(jìn)去的，導(dǎo)致inflation比較大..而會(huì)更實(shí)用一些，因?yàn)樗钦鎸?shí)的只包括base的數(shù)字。其他類(lèi)似Blind,Indeed的網(wǎng)站也可參考。
在面試前，我心里預(yù)估的數(shù)字是n。A公司問(wèn)期待薪水時(shí)我說(shuō)的也是n，對(duì)方可以接受.幾天后B公司問(wèn)期待薪水，我給了n+p，并且B公司最后給的也是這個(gè)數(shù)字.一周后A給了n+q,低于B的左邊offer右邊，但高于我最初給的數(shù)字n。
這時(shí)候我需要考慮1)我更喜歡哪家公司2)是否與喜歡的公司講價(jià)3）具體怎么講。
最終我決定更喜歡A，并且打算negotiate。重述一下當(dāng)時(shí)的情況，B給了正式左邊offer右邊，A給了口頭左邊offer右邊。數(shù)字上看B高于A(yíng)(byalot)。在發(fā)左邊offer右邊的過(guò)程中，A家是recruiter與我聯(lián)系，B家是hiringmanager與我聯(lián)系。（這里要注意一下，一般hiringmanager有直接決定你工資的權(quán)利，recruiter則沒(méi)有，recruiter需要和他的上司溝通后才能決定。)
所以，目前我面對(duì)的情況就是要和A家的recruiter商量，讓他找他的boss給我提高左邊offer右邊。具體來(lái)講，我首先EmailA家recruiter表示非常感謝這個(gè)機(jī)會(huì)(“Ireallylikeyourcompany;Ivaluethisopportunityblahblah”),但我想具體再電話(huà)上聊一下左邊offer右邊details.Recruiter很快回復(fù)說(shuō)可以電話(huà)聊。
約好時(shí)間后，電話(huà)里我告知recruiter我現(xiàn)在有另一家給我的左邊offer右邊base數(shù)字是n+p,想知道他們有沒(méi)有可能幫我提高一下整體左邊offer右邊。Recruiter很誠(chéng)實(shí)的告訴我，這個(gè)數(shù)字在公司基本內(nèi)做不到，他可以try,但并不hopeful，問(wèn)我是否還要繼續(xù)考慮他們的左邊offer右邊。我表示可以，至少試一下。
幾天后，recruiter打來(lái)電話(huà)，告知我base如意料之中提升不到n+p,即B家的數(shù)字。不過(guò)同時(shí)，他可以自己為我爭(zhēng)取到x量的其他形式compensation。這時(shí)我也能聽(tīng)出來(lái)recruiter在努力滿(mǎn)足我的需求了，但他的權(quán)力真的有限。所以我考慮了一下，最后表示，如果能爭(zhēng)取到x+y,略多于他提到的數(shù)字，我就可以sign。這也是我真實(shí)的想法，只要對(duì)方給了這個(gè)數(shù)字，我也不會(huì)出爾反爾，可以愉快結(jié)束這次negotiation。
又過(guò)了一兩天，recruiter打來(lái)電話(huà)說(shuō)爭(zhēng)取到了x+y。我表示接受和感謝。當(dāng)天便簽下了A的左邊offer右邊，并謝絕了B的左邊offer右邊。
前面也說(shuō)了，在negotiate前，我也查了網(wǎng)上一些資料（文末有附2篇推薦文章）?；剡^(guò)頭看，關(guān)于negotiation我自己有以下的思考：
1.要不要死守著不先說(shuō)一個(gè)數(shù)字？
很多網(wǎng)上的建議會(huì)告訴你，不要做第一個(gè)給出數(shù)字的人。但依據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)和嘗試，至少對(duì)于newgrad來(lái)說(shuō)，這是挺不現(xiàn)實(shí)的。那種“不第一個(gè)給數(shù)字”的情況更適合工作幾年后，有更多l(xiāng)everage可用時(shí)再采用的方法。美國(guó)科技業(yè)（尤其灣區(qū)）newgrad的薪水其實(shí)沒(méi)有那么大差距，大家都心知肚明的，這種negotiation的技巧能起到的作用有限。而且，我還遇到如果你不給一個(gè)數(shù)字recruiter就不會(huì)繼續(xù)下一步的情況…所以這個(gè)見(jiàn)仁見(jiàn)智吧，就算目前做了首先給數(shù)字的人，你的劣勢(shì)也不是太大。A公司在問(wèn)我期待薪資的時(shí)候，我之所以稍微pushback了一下后便給出了我的數(shù)字，也是基于以前的經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)如果你是別人無(wú)法拒絕的大牛，那隨便怎么negotiate都行哈哈。
2.和公司Negotiate有風(fēng)險(xiǎn)嗎？
客觀(guān)來(lái)講，negotiation肯定有risk。我比較幸運(yùn)，遇到了愿意與我協(xié)商的recruiter和公司。但我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)一提negotiation對(duì)方直接撤回左邊offer右邊這種缺乏誠(chéng)意的惡劣情況（不止一家，也是大公司）。不過(guò)這是少數(shù)情況，而且一出現(xiàn)對(duì)公司在candidates中聲譽(yù)影響很壞。我個(gè)人小小的期待是，以后negotiation應(yīng)該會(huì)越來(lái)越常態(tài)化，無(wú)論你是哪個(gè)level的candidate或公司。對(duì)于違反規(guī)則的人與公司，除了被對(duì)方圈子拋棄這種具體的后果外，karmawillgettoyoutoo.
3.Recruiter不是你的敵人。
說(shuō)這話(huà)的意思是，當(dāng)你過(guò)五關(guān)斬六將走到公司要給你發(fā)左邊offer右邊后，recruiter（有的公司是HR）的任務(wù)已由篩選掉不合格的candidate轉(zhuǎn)變成將合格的candidate（你）留下。在此時(shí)，他們跟你講價(jià)并不是想難為你，而是想盡一切可能讓你接受他們的左邊offer右邊。我過(guò)去總對(duì)recruiter有mixedfeelings，甚至?xí)悬c(diǎn)defensive。但是有了這種新的“合作式”的mindset后，我感覺(jué)我更能理解如何與recruiter交流，如何站在他們的角度考慮，提出雙方都可接受的要求，并且達(dá)到一個(gè)共贏(yíng)的結(jié)局。雖然講很容易感到uncomfortable，但我覺(jué)得能真誠(chéng)一點(diǎn)就真誠(chéng)一點(diǎn)吧。以前常聽(tīng)到business中win-win的概念，但這次是我個(gè)人感受比較深刻的一次。
4.心態(tài)
總體而言，我覺(jué)得negotiate時(shí)最好保持一個(gè)nicebutfirm的態(tài)度。Nice的意思是要有一個(gè)愿意溝通的心態(tài)。Again,recruiter不是你的敵人。Firm是指要明白自己的價(jià)值和需求：例如，在最開(kāi)始講左邊offer右邊時(shí)，要能（在認(rèn)真research之后）自信地給出一個(gè)number。當(dāng)對(duì)方達(dá)不到你的需求時(shí)，不要立刻妥協(xié)，想想是否有別的途徑可以達(dá)到一個(gè)可以接受的結(jié)果。
A家我一開(kāi)始不知道我面的是xlevel的職位(longstory)，所以我最初給的數(shù)字n有點(diǎn)低（對(duì)于levelx來(lái)講）。雖然前面說(shuō)了做第一個(gè)給數(shù)字的不重要，但我覺(jué)得這個(gè)數(shù)字n還是或多或少起了一些錨定作用。但這種情況應(yīng)該比較少見(jiàn)，我也沒(méi)預(yù)料到?
這次negotiation一開(kāi)始我并沒(méi)有抱太大實(shí)際性的希望，最后有數(shù)字上的提高當(dāng)然是好的。但就算沒(méi)有，我也慶幸自己嘗試過(guò)，獲得了一次有趣的經(jīng)歷。通過(guò)自己第一次的job左邊offer右邊negotiation，Ilearnedaton.
1.HarvardBusinessReviews上一位negotiation專(zhuān)家寫(xiě)的15個(gè)原則。內(nèi)容本身并不針對(duì)new
grad的，但我覺(jué)得感受一下他整體的methodology還是很有啟發(fā)性的。
15RulesforNegotiatingaJobOffer
2.除了找工作本身，下面這位小哥事無(wú)巨細(xì)得描述了他如何將自己的左邊offer右邊的翻了一番。很神奇的經(jīng)歷。
Farewell,AppAcademy.Hello,Airbnb.(PartII)
